Саидрахмон Ризаев,
основатель Wall Max Plastering.
Сейчас я учусь на четвертом курсе университета Инха в Ташкенте по направлению «Компьютерная и программная инженерия».
Практически с первого курса пробовал применить свои знания в этой сфере, хотя знал, что буду работать на себя — давно планировал запустить собственное дело.
Все началось с поиска в интернете идеи для бизнеса. В один из таких дней я наткнулся на услуги по механизированной штукатурке и решил изучить этот рынок в нашей стране.
Оказалось, что ниша почти пуста и основные конкуренты — компания Knauf Gips KG, у которой всего пара аппаратов в городе, турецкие аппараты застройщиков Akay Сity, которые они используют непосредственно на своем объекте, и мастера-штукатуры, оказывающие услуги вручную.
Теперь вопрос стоял за выбором оборудования — предпочтение мы оказали европейскому аппарату Kaleta-5, который предназначен функционировать без остановки, поэтому нашими клиентами чаще всего становятся крупные объекты.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Наш проект Wall Max Plastering был зарегистрирован в июле прошлого года в форме ЧП, но в связи с пандемией оборудование смогли получить и растаможить лишь в начале января 2021 года, после чего сразу приступили к работе.
Что касается стартовых вкладов в это дело, то они не маленькие — около $7000. Источником таких инвестиций стали семья и друзья, которые в меня поверили.
Конечно, я понимал, что во всем и всегда есть риск, поэтому еще летом прошлого года в тестовом режиме для изучения спроса, решил попробовать начать первые шаги по продвижению — открыл страницу в Instagram, запустил таргет и вложенные в него $10 окупились 79 подписчиками в тот же день, из которых четыре человека обратились за услугой.
После мы заморозили продвижение в Instagram и стали выставлять объявления лишь в Glotr.uz и Prom.uz. Неожиданностью стало то, что чаще всего клиенты выходят на нас через OLX или Instagram. Сейчас возвращаем обратно к запуску прошлый лендинг и намерены больше внедрять контекстной рекламы. Вкладывать в маркетинг планируем около $300.
Говоря о сотрудниках, в этом деле на начальном этапе нет необходимости в большом штате, например у нас всего три человека, включая меня, а бухгалтера и бригаду мы аутсорсим. Если говорить о цене, так вот она зависит от площади поверхности — в среднем выходит около 25−30 тыс. сумов за кв.м.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Почему механизированная штукатурка
До того, как мир узнал о механизированной штукатурке, людям приходилось нанимать большую команду, которая выполняла все вручную.
Во-первых, это требовало много времени, а во-вторых, распределить штукатурную смесь по всей поверхности стены равномерно одним слоем очень тяжело. В-третьих, вы должны понимать, что чем больше людей работает, тем дороже вам это обходится.
Выбор этого формата позволяет получить более гладкую и ровную поверхность, с затратой меньшего времени, так как аппарат в 3−4 раза повышает производительность штукатурной бригады, которая может состоять в среднем из 6 человек.
Очевидны и преимущества использования гипсовой штукатурки, которая сохнет в несколько раз быстрее по сравнению с цементной. При этом возникает меньше вероятности возникновения дефектов — ведь полученная из шланга смесь имеет однородную массу, а это, в свою очередь, снижает до минимума риск появления трещин.
Применение этого аппарата выгодно сказывается при закупе смеси — она дешевле по сравнению с гипсовой штукатуркой для ручного нанесения, где за 30 тыс. сумов вы получите 25 кг, а гипсовой штукатурки для механизированного нанесения за эту же сумму — 30 кг.
Проблемы рынка
Конечно, как и в любом бизнесе, мы столкнулись со сложностями. Без этого никак. Уже в самом начале были трудности заказа оборудования и заключения договоров, так как у польского завода большие объемы заказов и заинтересованности в небольшом стартапе у них не было. Но после нескольких месяцев мне все-таки удалось заключить с ними контракт.
Следует отметить, что следующим препятствием является недооценка всех плюсов стартапа нашим местным населением. Чаще всего застройщики стараются удешевить все строительство, а отделку уж тем более.
Тот, кто интересуется этой сферой, должен помнить, что даже простое нанесение штукатурки также требует практики. Сомнительно, если это будет сделано кем-то без предварительного обучения.
Поэтому еще одним нюансом может стать сложность в поиске команды, которая действительно имеет навыки в управлении аппаратом, и к счастью, у нас больших проблем с этим не возникло.
Проблемы на рынке — во-первых, отсутствие выбора производителя смесей для машинной штукатурки. Во-вторых, отсутствие качественных профессиональных инструментов, даже базовых, как правила и шпателя. К сожалению, все очень низкого качества.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
При проверке качества работ особое внимание фокусируется на состоянии углов, так как именно этот фактор говорит о мастерстве штукатуров, объект тестируется на гладкость и наличие трещин, а также выявляются пустоты. Но неравномерную плотность внутри штукатурных слоев визуально почти не определить, испытать ее можно, постучав по поверхности, поэтому в местах, содержащим полости, звук окажется более глухим. И ко всему прочему, здесь материал продержится недолго.
По сути пустоты в основном встречаются в процессе ручного оштукатуривания, так как здесь больше вероятности, что смесь будет приготовлена неправильно и нанесена неравномерно.
Сейчас из самых важных планов и целей на ближайшее будущее — выйти на прибыль через ближайшие 2−3 месяца, а также найти опытного наставника и достойного инвестора, желательно в одном лице.
В целом, я уверен, что есть люди, которые поддерживают идею механизации ручного труда на стройке, и имеют финансовую возможность инвестировать в это дело. Ну, а после, конечно же всестороннее и масштабное расширение.
Если вы предприниматель и тоже готовы поделиться своим опытом с другими, пишите нам на info@spot.uz. Это бесплатно.
