В компании HeadHunter, на основе анализа размещенных вакансий компаний-работодателей и резюме соискателей, подготовили обзор основных тенденций спроса и предложения в профессиональной области «Продажи».
Прирост вакансий в сфере продаж в январе-июне 2019 по сравнению с аналогичным периодом 2018 года составил 160,5%, то есть более чем в два раза, что говорит о высокой востребованности специалистов данной профессиональной области:
Преимуществом данной профессиональной области является то, что трудоустроиться имеется возможность не только у опытных кандидатов, но и у соискателей без опыта работы. Именно менеджер по продажам может прийти в компанию без опыта и дорасти практически до любой позиции, в том числе и до управления бизнесом.
Для этого кандидат на должность менеджера по продажам должен обладать умением самоорганизации, желанием развиваться, обучаться и быть нацеленным на результат. Компании, в свою очередь, разрабатывают мотивационные программы, системы обучения, тренингов для развития профессиональных качеств менеджеров по продажам:
Активность со стороны работодателей по размещению вакансий повышается в марте и продолжится до середины года:
Наиболее распространенный размер предлагаемой заработной платы составляет от 2 166 500 сумов:
Портрет кандидата
В январе-марте 2019 года 74% от общего числа соискателей в профессиональной области «Продажи» составляют представители мужской части населения:
Что касается возрастной характеристики кандидатов, по данным портала hh.uz эпицентр целевой группы проф.области «Продажи» представляют соискатели в возрасте от 26 до 35 лет — 37% cоискателей:
49% соискателей имеют опыт работы более 6 лет, 16% от общего числа соискателей опыта работы не имеют:
Активность соискателей по размещению резюме традиционно увеличивается в весенние месяцы и продолжается до середины года:
Индекс HeadHunter — показатель дефицита специалистов на рынке труда. Рассчитывается как соотношение числа кандидатов к числу открытых позиций за определенный период времени. Значения от 1 до 4 — нормальные для рынка; значения от 4 до 6 — это тревожный показатель, когда на 1 вакансию приходится по 4 — 6 резюме; значения более 6 — тяжелое состояние сферы с очень высокой конкуренцией за рабочие места, когда на 1 вакансию приходится более 6 резюме.
Значение Индекса HeadHunter в мае 2019 года находится в значениях менее 1, что говорит о дефиците соискателей на рынке труда в профессиональной области «Продажи»:
Ранжир заработных плат в профессиональной области «Продажи»
Ожидания соискателей
Наиболее востребованный уровень зарплатных ожиданий кандидатов в профессиональной области «Продажи» в январе-мае 2019 года составляет от 2 685 800 до 4 028 700 сумов, на втором месте востребованный размер заработных плат находится в диапазоне от 1 342 900 до 2 014 350 сумов:
Предложения работодателей
Медиана — значение заработной платы, расположенное в середине изучаемого массива, упорядоченного по возрастанию. Преимуществом медианного показателя предлагаемых заработных плат по сравнению со средним арифметическим является его независимость от крайних значений, поскольку он делит совокупность на две равные части.
Наиболее высокооплачиваемыми специализациями в сфере «Продаж» являются: Товары для бизнеса, Оптовая, розничная торговли, Торговый представитель, Управление продажами.
Профессиональная область | Медиана | Минимальная | Максимальная |
Товары народного потребления | 3 999 951 | 1 200 039 | 12 000 000 |
Автомобили, запчасти | 2 999 963 | 999 988 | 6 826 761 |
Алкоголь | 4 285 970 | 1 200 039 | 7 232 947 |
Бытовая техника | 1 999 975 | 799 936 | 10 000 000 |
ГСМ, нефть, бензин | 3 840 045 | 1 399 956 | 8 533 417 |
Дилерские сети | 2 999 963 | 999 988 | 16 000 000 |
Дистрибуция | 2 999 963 | 999 988 | 15 776 367 |
Компьютерная техника | 3 200 015 | 799 936 | 4 499 944 |
Компьютерные программы | 3 124 995 | 999 988 | 8 500 030 |
Мебель | 2 750 034 | 1 399 956 | 6 826 761 |
Медицина, фармацевтика | 1 700 033 | 999 988 | 6 415 033 |
Менеджер по работе с клиентами | 1 999 975 | 999 988 | 13 750 033 |
Металлопрокат | 3 999 951 | 1 999 975 | 3 999 951 |
Многоуровневый маркетинг | 3 891 815 | 2 499 969 | 12 800 193 |
Начальный уровень, мало опыта | 1 825 065 | 600 000 | 9 000 000 |
Оптовая торговля | 3 499 957 | 999 988 | 16 896 250 |
Продавец в магазине | 1 999 975 | 799 936 | 5 499 932 |
Продажи по телефону, телемаркетинг | 2 250 040 | 899 962 | 10 240 209 |
Продукты питания | 3 456 702 | 1 500 000 | 8 500 030 |
Прямые продажи | 1 999 975 | 999 988 | 12 999 975 |
Решения по автоматизации процессов | 3 250 027 | 999 988 | 8 000 036 |
Розничная торговля | 2 150 014 | 899 962 | 16 896 250 |
Сантехника | 1 999 975 | 1 999 975 | 3 999 951 |
Сельское хозяйство | 4 310 031 | 1 499 981 | 6 500 055 |
Сертификация | 2 456 715 | 1 499 981 | 3 413 448 |
Системы безопасности | 6 249 990 | 4 499 944 | 8 000 036 |
Станки, тяжелое оборудование | 3 379 250 | 999 988 | 8 533 417 |
Строительные материалы | 3 413 448 | 999 988 | 10 137 750 |
Текстиль, одежда, обувь | 2 250 040 | 1 399 956 | 5 499 932 |
Телекоммуникации, сетевые технологии | 3 250 027 | 999 988 | 8 500 030 |
Тендеры | 3 379 250 | 999 988 | 10 137 750 |
Товары для бизнеса | 3 999 951 | 1 399 956 | 18 030 056 |
Торговля биржевыми товарами | 1 999 975 | 1 999 975 | 6 826 761 |
Торговые сети | 2 250 040 | 999 988 | 10 000 012 |
Торговый представитель | 2 650 008 | 1 200 039 | 16 896 250 |
Управление продажами | 4 462 502 | 999 988 | 16 896 250 |
Услуги для бизнеса | 4 266 776 | 999 988 | 13 750 033 |
Услуги для населения | 1 899 950 | 899 962 | 13 750 033 |
Финансовые услуги | 2 499 969 | 1 399 956 | 7 500 043 |
Франчайзинг | 1 499 981 | 1 399 956 | 7 000 049 |
Химическая продукция | 3 413 448 | 1 499 981 | 9 000 024 |
Электроника, фото, видео | 1 312 501 | 1 250 052 | 6 749 984 |
Электротехническое оборудование, светотехника | 3 618 366 | 2 499 969 | 8 000 036 |
Заработная плата менеджерам по продажам состоит, как правило, из двух частей: фиксированного оклада и процентов от продаж. Проценты или бонусы от продаж является мотивирующей составляющей для менеджера по продажам, поскольку они могут превышать фиксированную часть заработной платы в два и более раз.