Обзор рынка вакансий специалистов Узбекистана в сфере продаж: спрос, предложение, зарплаты

В компании HeadHunter, на основе анализа размещенных вакансий компаний-работодателей и резюме соискателей, подготовили обзор основных тенденций спроса и предложения в профессиональной области «Продажи».

Прирост вакансий в сфере продаж в январе-июне 2019 по сравнению с аналогичным периодом 2018 года составил 160,5%, то есть более чем в два раза, что говорит о высокой востребованности специалистов данной профессиональной области:

Преимуществом данной профессиональной области является то, что трудоустроиться имеется возможность не только у опытных кандидатов, но и у соискателей без опыта работы. Именно менеджер по продажам может прийти в компанию без опыта и дорасти практически до любой позиции, в том числе и до управления бизнесом.

Для этого кандидат на должность менеджера по продажам должен обладать умением самоорганизации, желанием развиваться, обучаться и быть нацеленным на результат. Компании, в свою очередь, разрабатывают мотивационные программы, системы обучения, тренингов для развития профессиональных качеств менеджеров по продажам:

Активность со стороны работодателей по размещению вакансий повышается в марте и продолжится до середины года:

Наиболее распространенный размер предлагаемой заработной платы составляет от 2 166 500 сумов:

Портрет кандидата

В январе-марте 2019 года 74% от общего числа соискателей в профессиональной области «Продажи» составляют представители мужской части населения:

Что касается возрастной характеристики кандидатов, по данным портала hh.uz эпицентр целевой группы проф.области «Продажи» представляют соискатели в возрасте от 26 до 35 лет — 37% cоискателей:

49% соискателей имеют опыт работы более 6 лет, 16% от общего числа соискателей опыта работы не имеют:

Активность соискателей по размещению резюме традиционно увеличивается в весенние месяцы и продолжается до середины года:

Индекс HeadHunter — показатель дефицита специалистов на рынке труда. Рассчитывается как соотношение числа кандидатов к числу открытых позиций за определенный период времени. Значения от 1 до 4 — нормальные для рынка; значения от 4 до 6 — это тревожный показатель, когда на 1 вакансию приходится по 4 — 6 резюме; значения более 6 — тяжелое состояние сферы с очень высокой конкуренцией за рабочие места, когда на 1 вакансию приходится более 6 резюме.

Значение Индекса HeadHunter в мае 2019 года находится в значениях менее 1, что говорит о дефиците соискателей на рынке труда в профессиональной области «Продажи»:

Ранжир заработных плат в профессиональной области «Продажи»

Ожидания соискателей

Наиболее востребованный уровень зарплатных ожиданий кандидатов в профессиональной области «Продажи» в январе-мае 2019 года составляет от 2 685 800 до 4 028 700 сумов, на втором месте востребованный размер заработных плат находится в диапазоне от 1 342 900 до 2 014 350 сумов:

Предложения работодателей

Медиана — значение заработной платы, расположенное в середине изучаемого массива, упорядоченного по возрастанию. Преимуществом медианного показателя предлагаемых заработных плат по сравнению со средним арифметическим является его независимость от крайних значений, поскольку он делит совокупность на две равные части.

Наиболее высокооплачиваемыми специализациями в сфере «Продаж» являются: Товары для бизнеса, Оптовая, розничная торговли, Торговый представитель, Управление продажами.

Заработная плата менеджерам по продажам состоит, как правило, из двух частей: фиксированного оклада и процентов от продаж. Проценты или бонусы от продаж является мотивирующей составляющей для менеджера по продажам, поскольку они могут превышать фиксированную часть заработной платы в два и более раз.