Узбекистанский бренд подгузников Pipitto начал продажи на маркетплейсе с минимальной партией и без рекламного бюджета. Сегодня он входит в топ в своей категории, а команда управляет не только магазином, но и собственным фулфилментом. Темур и Екатерина Рашидовы рассказали о своем бизнесе на Uzum Market и вокруг него. 

Расскажите о своем запуске и первом опыте

Мы зарегистрировали магазин Pipitto на Uzum Market в мае 2023 года. Наше производство находится в Коканде. Изначально вся стратегия продаж была ориентирована на экспорт, но в Uzum Market мы увидели реальную перспективу развития бизнеса внутри страны.

До выхода на маркетплейс мы пытались продавать продукцию через офлайн-дистрибьюторов, но заметных результатов это почти не дало. Uzum Market стал для нас поворотной точкой. Мы начали с минимальной партии – закупили 40 упаковок всего на $200. Для сравнения, сейчас мы продаем уже по две «газели» в месяц.

Как вы росли без бюджета на рекламу?

Нам не выделяют маркетинговый бюджет со стороны правообладателя бренда, поэтому все развитие – за счет внутренних инструментов Uzum Market. И это работает. Мы активно участвуем в акциях от маркетплейса, подборках, выдвигаем товары на супер-хиты. Ежедневно следим за нашими позициями в категориях и по ключевым словам. Запускаем «Буст в топ» – это наш основной платный инструмент. 

Самый сильный месяц за последнее полугодие – март 2025. Мы удвоили показатели по сравнению с предыдущим периодом. И все это – благодаря ежедневной рутинной, но очень важной работе с маркетплейсом.

Расскажите о своем фулфилмент-центре

Когда бизнес начал расти, стало очевидно: 2–3 человека уже не справляются с упаковкой, сортировкой, маркировкой. Мы приняли решение создать полноценный фулфилмент в Ташкенте. Сейчас это уже отдельная компания – ЦПТ SELL SKLAD, с площадью 1300 кв. м и штатом из 15 человек. Средняя скорость обработки товара – 48 часов, а срок доставки до Uzum Market – 15 минут.

Для нас фулфилмент – это возможность сосредоточиться не на упаковке, а на аналитике, закупках и стратегических задачах. Более того, мы предлагаем эту услугу другим предпринимателям, которые хотят освободить ресурсы и сосредоточиться на управлении продажами онлайн.

Как вы работаете с ассортиментом?

В марте мы расширили ассортимент, добавив 7-й размер подгузников-трусиков. И сразу увидели отклик – товар пошёл. Пока мы сознательно не выходим за пределы одной категории – хотим глубоко проработать нишу детских подгузников, прежде чем распыляться на другие товары.

Мы убеждены: даже с маленьким стартовым бюджетом можно выйти на стабильные продажи. Но есть вещи, на которых точно нельзя экономить. Первое – это карточка товара. Мы потратили много времени, создавая контент-воронку, тестировали инфографику, переделывали несколько раз.

Второе – работа с рекламой внутри платформы. Даже если не использовать внешний трафик, на Uzum Market уже есть масса инструментов, которые дадут эффект, если с ними работать системно.

Какие ошибки вы видите у новичков?

Часто продавцы выбирают товар наугад, без анализа. Мы всегда рекомендуем смотреть аналитику конкурентов, учитывать комиссии в разных категориях. Еще одна типичная ошибка – слабое описание товара. Карточка должна продавать. Лучше изучить, как оформлены карточки на других площадках, и адаптировать лучшие идеи под себя.

Многие не рассчитывают юнит-экономику. Мы для себя ведем таблицу, в которой просчитываем несколько цен – от минимальной до максимальной, и сразу понимаем, сколько зарабатываем в каждом сценарии. Это помогает быстро принимать решения – заходить ли в акцию, снижать цену, выходить ли в подборку.

И главное – нельзя просто отгрузить товар и ждать. Бизнес на маркетплейсе – это ежедневная работа. Если вы хотите зарабатывать, нужно каждый день мониторить, управлять и реагировать.

Что бы вы посоветовали тем, кто только начинает?

Не бойтесь начинать. Сейчас самое лучшее время – онлайн-аудитория растет, у Uzum Market появляется все больше инструментов для продвижения, и возможностей стало намного больше.

Конкуренция есть, но и рынок растет. Делегируйте упаковку фулфилменту, освободите время для стратегии продаж, выбора товаров, поиска поставщиков. Даже при небольших вложениях можно делать более $1000 чистыми и управлять бизнесом удаленно – с ноутбуком и стабильным интернетом.

На правах рекламы.