Упаковка повсюду. Попробовав назвать товар без нее можно найти немного примеров. Даже на яблоке в супермаркете есть стикер, а новая пара носков обязательно получит хотя бы одну бирку. Упаковка сопровождает человечество с его зарождения, и только сейчас по-настоящему становится ясно, как сильно она влияет на мир.
Раньше Узбекистан в основном экспортировал сырье, и упаковка играла лишь техническую роль. Сегодня же производители все активнее выходят на международные рынки с готовыми товарами. И здесь одного качественного продукта недостаточно — важно, как он выглядит.
Упаковка становится ключом к доверию: она выделяет бренд среди конкурентов, отвечает требованиям зарубежных рынков и помогает покупателю сделать выбор. Поэтому вместе с продуктом нужны современный дизайн упаковки и маркетинговая стратегия, без которых конкурировать за рубежом невозможно.
«Единственная вещь становящаяся редкостью в мире изобилия — это человеческое внимание», — Кевин Келли.
Именно за него сегодня идет настоящая конкуренция. Когда на полке десятки схожих товаров, решение покупателя сводится к секундам. И здесь упаковка играет роль первого и часто решающего аргумента. Если дизайн отражает суть продукта, внушает доверие и упрощает выбор, то внимание покупателя переходит в действие — покупку.
По сути, упаковка — это тот же маркетинговый канал, только не цифровой, а физический. Она работает 24/7: в магазине, в социальных сетях, на фотографиях у блогеров. Согласно исследованиям Nielsen, более 60% решений о покупке в FMCG принимаются у полки. Для бизнеса это прямая зависимость: упаковка = продажи.
В целом грамотно выполненный дизайн упаковки помогает продукту:
- быстро выходить на рынок и распространяться через торговых агентов (с плохим дизайном даже продавцы не берутся работать);
- быстрее продаваться и не залеживаться на полках, снижая риск просрочки;
- открывать двери в новые торговые точки и сети;
- напрямую увеличивать объем продаж;
- находить новых партнеров и выходить на экспортные рынки;
- масштабировать бизнес и расширять ассортимент.
В Узбекистане одним из экспертов в этой сфере считается агентство Minim, которое последовательно показывает: дизайн упаковки — это стратегический инструмент роста компании.
Minim — агентство по дизайну упаковки в Узбекистане, студия визуальной стратегии, где дизайн работает на продажи. Более 1150 реализованных проектов, множество возвращающихся клиентов — и каждый раз меткое попадание в настроение, позиционирование и целевую аудиторию бренда. При разработке упаковки в Minim создают свой визуальный язык продукта, чтобы он не просто выглядел красиво, а запоминался и продавался.
Minim представил шесть показательных кейсов, где именно дизайн стал причиной роста.
Кейс 1. Miray — быстрый рост и выход на экспорт
Miray вышел на кондитерский рынок, где уже было немало сильных игроков. Новичку нужно было привлечь внимание и быстро закрепиться.
Minim разработал упаковку с яркой палитрой, контрастным логотипом и узнаваемым маскотом. Эти решения обеспечили продукту видимость на полке и эмоциональную связь с покупателем.
Результаты:
- всего за четыре месяца продажи выросли в 5 раз;
- бренд вышел на экспорт и получил партнеров за рубежом;
- упаковка стала частью идентичности, благодаря которой Miray ассоциируется с качеством и энергией.
Кейс 2. Lecithin Kids — доверие родителей через любовь детей
В детской категории упаковка должна нравиться детям и внушать доверие родителям.
Minim разработал дизайн упаковки для Lecithin Kids с яркими персонажами-маскотами и игровыми элементами. Дети воспринимают продукты как друзей и часть игры, а родители — как надежный и понятный выбор. Такой дизайн превращает прием витаминов из рутины в радостный ритуал.
Результаты:
- рост продаж в сегменте детских БАДов;
- укрепление доверия и повторные покупки;
- упаковка превратилась в канал диалога с аудиторией, усилив эмоциональную привязанность;
- награда на конкурсе «Реклама 2024 года» (Beun).
Кейс 3. Brilux — как выделиться в «скучной» категории
Рынок LED-ламп перенасыщен однотипными решениями: похожие коробки, схожие цвета, никакой индивидуальности. Перед Minim стояла задача — придумать образ, который поможет Brilux выйти из этого «визуального шума».
Так родилась концепция Nature’s Light. Зеленый стал ключевым цветом, лампа обрела ассоциацию с грушей, а графика — мотивы природы. Все это создало упаковку, которая заметна сразу и рассказывает простую, но яркую историю.
Результаты:
- рост продаж за счет выбора «с полки»;
- уникальный визуальный код, который выделяет бренд в однообразной категории;
- покупатели и продавцы стали называть продукт «лампа-груша», и это прозвище превратилось в элемент народного маркетинга;
- расширение дистрибуции, ведь упаковка превратилась в аргумент на переговорах с ритейлерами.
Кейс 4. Azzir — вкус, который виден с упаковки
Рынок специй требует не только качества, но и яркой подачи: покупатель должен «почувствовать» вкус еще до покупки.
Для Azzir Minim создал упаковку, которая отражает богатство ассортимента и передает аромат еды через визуальные детали. Каждая пачка превращает специю в часть живой кулинарной сцены, что сразу выделяет бренд на полке.
Результаты:
- ассортимент вырос с 4 до 160 SKU всего за год;
- продажи обеспечивала только выкладка — дизайн «продавал сам»;
- бренд вышел на рынки России и Кыргызстана, закрепив высокие позиции в Узбекистане.
Кейс 5. Vita Boom — энергия натуральности в чистом дизайне
В Minim создали упаковку, которая визуально передает свежесть и энергию продукта. Чистый дизайн, яркие акценты и современная подача дают возможность быстро считывать ценность товара и выделяют его на полке среди конкурентов.
Результаты:
- продукция представлена в крупных торговых сетях — Makro, Havas, Baraka, Korzinka;
- бренд занял устойчивое место в категории здорового питания;
- упаковка усилила узнаваемость и доверие покупателей, став одним из ключевых драйверов роста бренда.
Кейс 6. Tibet — артезианская вода с визуальной чистотой и эргономикой
Премиальное оформление для бренда Tibet — нового игрока в сегменте минеральной воды в Узбекистане, где конкуренция с более чем 30 существующими брендами была высокой. Дизайн бренда усиливает ассоциации с кристальной чистотой и природным происхождением — в логотипе и визуальной айдентике используется капля кристальной воды на фоне заснеженной горы. Бутылка получила эргономичную форму. Включена система цветовой кодировки крышек для облегчения выбора на полке.
Результаты:
- концепция получила одобрение дистрибьюторов и ритейлеров еще до официального запуска;
- Tibet быстро вышла на рынок как доверенный премиальный выбор;
- чистая и минималистичная айдентика оказалась легко адаптируемой для соцсетей, блогеров и цифрового маркетинга.
Вывод для рынка
Сегодня у многих компаний есть свои дизайнеры, но чаще всего они сосредоточены на SMM и рекламных материалах. Упаковка же — это отдельная, специализированная сфера. Она требует не только креативного подхода, но и глубокого понимания рынка, поведения покупателей и особенностей торговой среды. Здесь нужны специалисты, для которых упаковочный дизайн — основное направление работы.
Minim — агентство, которое специализируется именно на этом. Его команда знает, как превратить упаковку в эффективный инструмент продаж, помочь продукту выделиться на полке и открыть дорогу к новым рынкам.
Истории вышеуказанных брендов подтверждают: правильно созданная упаковка становится отправной точкой масштабирования. Опыт агентства доказывает, что в Узбекистане уже есть экспертиза мирового уровня (Global design) — и она делает локальные продукты конкурентоспособными не только внутри страны, но и за ее пределами. Ведь миссия Minim — сделать бренды под маркой Made in Uzbekistan конкурентоспособными на международном рынке.
Сайт: minim.uz
Instagram: @minimbranddesign
На правах рекламы.
