Фарход Норбаев, сооснователь креативного агентства Lokals и основатель Databazaar AI, стал центром обсуждений после выхода выпуска программы телеканала Zo’rTV Taqdimot. Это проект, где предприниматели презентуют свои идеи и получают предложения от инвесторов
Фарход пришел на шоу, чтобы привлечь $200 тыс., но в эфире получил неожиданное предложение — $1 млн за 51% компании от Джахонгира Артыкходжаева. Однако он отказался от инвестиций.
Основатель компаний MyTaxi, Express24 и Numeo AI Акмаль Пайзиев отметил, что даже сама озвученная сумма способна повлиять на рынок.
«Сам факт, что известный предприниматель предложил $1 млн на идею стартапа, вдохновляет любого основателя. Это повышает уверенность в том, что большую сумму можно поднять даже на начальном этапе. То есть, в определенном смысле это служит эталоном. Основатели также могут использовать эти цифры в качестве отправной точки при обсуждении с другими инвесторами», — считает Пайзиев.
Spot обсудил с Фарходом, почему команда Databazaar выбрала именно этот путь, что стоит за решением отказаться от миллиона и как изменилась ситуация вокруг стартапа после выхода эпизода.
основатель и CEO Databazaar AI, основатель Lokals United.
Databazaar — это платформа, которая дает быстрые процентные инсайты о поведении целевой аудитории. Пользователь задает вопрос, а обученные на реальных данных ИИ-двойники дают ответы за секунды.
Идея возникла из многолетнего опыта работы Lokals с крупнейшими брендами Узбекистана и Казахстана. Маркетинговые коммуникации, кризисный маркетинг, быстрые стратегии — все это невозможно без понимания клиента. Маркетолог из Ташкента не может знать лайфстайл парня из Кашкадарьи, но решения принимать нужно каждый день. И поиски информации о клиенте превращаются в настоящую головную боль и для маркетинг-команд, и для нас как креативного агентства.
Сегодня компании действуют по трем сценариям. Вариант A — полноценные исследования: количественники, полевые опросы, фокус-группы. Стоимость — от $15 тыс., сроки — 1,5 месяца и больше. Вариант B — отсутствие любых исследований, решения принимаются на интуиции, когда «горит» или когда руководители чрезмерно уверены в себе.
Вариант C — самый частый: хаотичный «франкенштейн-формат», составленный из Telegram-опросов, гуглинга, разговоров с друзьями, частичных данных. Именно этот сценарий мы и автоматизируем в Databazaar AI.
Прототип Databazaar сейчас работает на открытых данных: он принимает описание целевой аудитории, анализирует характеристики и выдает базовые обобщенные выводы.
Фото: DatabazaarAI
Полная версия будет работать гораздо глубже. Пользователь задает вопрос, описывает ЦА — система автоматически:
- собирает данные из надежных источников;
- очищает, приводит их к одному формату;
- сравнивает и ищет закономерности;
- показывает уровень уверенности и источники;
- выдает простой результат в нужном формате.
Databazaar — не чат-бот. Например, ChatGPT от OpenAI — текстовая модель, она часто не имеет доступа к реальным данным и может сама «додумывать» ответы, потому что работает на общих знаниях. Databazaar — это система, которая работает на реальных обезличенных данных и проверяет статистически, а не фантазирует.
Для обучения моделей мы планируем сотрудничать по обезличенным данным с банками, ритейлом, телекомом, гос.организациями, исследовательскими агентствами.
Технология Databazaar использует реальную статистику, машинное обучение и искусственный интеллект. ИИ понимает запрос пользователя, находит и обрабатывает нужные данные и формирует достоверные выводы простым, понятным языком.
Главная роль ИИ в нашем случае — переводить сложные массивы данных в простые, точные и понятные инсайты, на основе которых пользователи могут принимать быстрые и уверенные решения.
Рынок и его проблема
Стоимость исследований высокая не только для малого и среднего бизнеса — она высокая в принципе. Даже если компания может выделить $10−20 тыс., настоящая дороговизна — в сроках. Когда ждать нужно месяцами, бизнесу становится слишком дорого терять время.
А дорого, потому что это большой труд, человеко-часы, группа людей должны собирать различные данные из разных уголков страны, оцифровать, чистить, консолидировать, трактовать, превращать из огромного эксель файла в презентацию с графиками. Стоимость таких исследований в Центральной Азии ничто в сравнении с развитыми странами.
Существующий рынок маркетинговых исследований в регионе — около $50 млн в год. Но есть огромный непокрытый спрос — компании, которые принимают решения каждую неделю и не могут ждать. Это те, кто-либо делают что-то на коленке, либо вообще ничего не делают. Наш рынок — не число компаний, а число решений, которые они принимают ежедневно.
Классические методы не стали неэффективными — мы сами ими пользуемся. Проблема в том, что сегодня бизнесу, маркетинг-командам нужно принимать серьезные решения чуть ли не каждую неделю, и в таких условиях становится невозможным ожидать месяцами результаты исследований. И компании проводят большие классические исследования 1−2 раза в год, а все остальное пытаются решить самостоятельно, подручными способами, ну или гадать.
Фото: Фрагмент с шоу «Taqdimot» на Zo’rTV
Почему оценка $2 млн и что делать с $200 тыс.
На ранних стадиях инвесторы вкладывают в фаундеров и их опыт. В нашем случае это мой личный опыт, опыт моего партнера Лизы Амартаевой — одного из лучших специалистов по организационному развитию в Казахстане, а также растущая с нуля команда и история Lokals как агентства-холдинга.
Второй фактор — необходимые затраты на первый год: покупка данных, зарплаты команды, маркетинг. На самом деле $200 тыс. — не так много на год развития.
Мы заранее описали инвестиционную стратегию по международным венчурным стандартам:
- продаем не больше 10% на pre-seed,
- ищем инвестора, который может вести нас к следующему раунду и международным партнерам.
51% за $1 млн
Предложение 51% закрывает нам путь к международным венчурным фондам — это для них «красный флаг».
Кроме того, Джахонгир ака Артыкходжаев — стратег. Наличие «стратега» в составе партнеров — еще один «красный флаг» для глобальных венчуров, потому что стратеги редко продают свою долю и редко играют по венчурной логике.
Да, согласившись, мы бы получили супер буст в виде и первых инвестиций, в виде компаний-партнеров по дате, первых клиентов и еще много всего, но мы бы сказали «нет» своим международным амбициям.
Поэтому мы хотели получить инвестиции именно у венчурного фонда, стратегия которых нацелена на развития своего стартапа для следующей продажи другим фондам или компании «стратегу».
Решение было спокойным — мы заранее обсуждали с партнером и командой разные сценарии. Предложение 51% было неожиданным, но, так как наша стратегия «только венчуры» была решена заранее, сумма и проценты уже никак не могли повлиять на ответ.
Мы не считаем отказ риском. Наоборот, это фиксация оценки проекта в эфире, от одного из самых известных инвесторов страны — и это работает нам на пользу. После шоу с нами связались инвесторы — мы сейчас на стадии переговоров и NDA, поэтому детали раскрывать рано.
Интерес рынка вырос значительно. Маркетинг-индустрия, стартап-сообщество и бизнес-комьюнити отреагировали очень тепло. Многие поддержали, делились выпуском, писали, что хотят стать первыми клиентами или партнерами. Есть запрос и от венчурных фондов.
Мы считаем, что задача выполнена: мы заявили о себе, протестировали реакцию рынка и получили сильный импульс для следующего этапа Databazaar.
