В Узбекистане строительная отрасль долгое время развивалась, опираясь на традиционные методы. Ведение документации вручную, бумажная волокита, расчеты в Excel — все это считалось нормой для многих строителей. Однако такая «норма» приводит к потере времени, ошибкам, утрате клиентов и, в конечном итоге, к банкротству.
Строительство — одна из крупнейших отраслей промышленности в мире. Однако, по данным отчета McKinsey, она занимает 21-е место из 22 по уровню цифровизации. Это означает, что ведение бизнеса вручную — не только медленно, но и опасно и неэффективно. Поэтому более 90% строительных компаний прекращают свою деятельность менее чем через 10 лет.
Сегодня в отрасль пришла экосистема Uysot — локальная PropTech-платформа, вооружающая строительные компании современными технологиями. Как говорит основатель Uysot Акмал Бахронов: «Наш главный конкурент — не другие компании, а устаревшие привычки».
От проблем с очередями клиентов к инновационной экосистеме
«В 2018 году я пришел в строительную компанию, чтобы разработать для них сайт. На улице стояло более 10 человек в очереди. Внутри два сотрудника путались в бумагах, записывали платежи в тетрадь, заключали устные договоренности. Очереди, путаница с платежами, бумажная волокита — именно эта ситуация стала отправной точкой для идеи Uysot», — поделился Акмал Бахронов.
Первоначально программа предназначалась только для хранения информации о клиентах, договорах и платежах. Сегодня это целая экосистема PropTech с тремя основными продуктами:
Uysot.uz — онлайн-рынок недвижимости для покупателей жилья. Согласно данным CB Insights, 93% потребителей ищут информацию онлайн перед покупкой. Uysot.uzсоответствует этой потребности. Сегодня люди предпочитают искать жилье через телефон, а не обходить офисы застройщиков. Сайт Uysot.uz предлагает карту поиска, ипотечный калькулятор и полезные статьи, ускоряя процесс принятия решений. Благодаря функции фильтрации на сайте, клиенты могут легко найти подходящие квартиры по своим предпочтениям или связаться с операторами Uysot, чтобы без посредников и дополнительных расходов найти жилье своей мечты за 5 минут.
Uyqur — ERP-система для цифровизации строительных процессов. Исследования показывают, что в 98% случаев строительные компании превышают запланированный бюджет или задерживают сроки. Основные причины — человеческий фактор, неправильный мониторинг и ручное управление процессами. Согласно анализу Forbes, крупнейшие потери в строительной отрасли (ежегодно 1,6 трлн долларов) происходят из-за неправильного управления снабжением, контроля складов и манипуляций с ценами. С помощью ERP-системы Uyqur застройщики могут полностью автоматизировать все строительные процессы, что дает возможность:
сократить строительные расходы до 10%;
управлять складами, платежами и контрагентами в режиме реального времени;
минимизировать задержки и неэффективность в проектах.
Uysot CRM — полная автоматизация отдела продаж строительных компаний. CRM-система дает возможность:
увеличить продажи на 30%;
сократить задолженности на 20%;
управлять отделами продаж, маркетинга и финансов из одного места.
«Многие застройщики сначала говорили: „Нам не нужна автоматизация“, „И так все работает“, „Эта программа не будет работать“. Но после внедрения системы эти же застройщики стали нашими самыми лояльными клиентами. Они увидели, как сократились потери времени, денег и клиентов, и как вырос их бизнес. Теперь застройщики сами стремятся к систематизации. Для нас это большая победа. Мы заметили, что средний объем продаж у застройщиков, начавших с нами работать, увеличился на 30% за два месяца. Потому что система работает», — сказал Акмал Бахронов.
Uysot только в Узбекистане
На сегодняшний день Uysot работает с более чем 100 застройщиками в Узбекистане, включая:
- NewPort;
- TXT Group;
- Imarat Development;
- Millennium House;
- Art House и другие.
Кроме того, компания начала цифровизацию строительного бизнеса в Грузии, соседнем Таджикистане и недавно в Кыргызстане. Компания стремится стать PropTech-платформой для стран СНГ.
Изменения в строительной индустрии: кто выживет
Сегодня ипотечные кредиты, государственные субсидии, паспорта с QR-кодами, эскроу-счета, контроль с помощью бодикамер и планшетов — все это вынуждает строительный бизнес переходить на цифровые технологии.
В будущем:
- клиенты будут доверять брендам с прозрачной документацией;
- банки будут предпочитать автоматизированные строительные компании;
- государственные системы будут работать только с прозрачными и открытыми для мониторинга застройщиками.
Следовательно, те застройщики, которые быстро адаптируются к этим изменениям — выиграют, а те, кто останется в старых системах — исчезнут.
По расчетам McKinsey, полностью цифровизированные строительные компании достигают на 15% большей рентабельности.
«Если ваша компания не цифровизирована, не соответствует современным требованиям и не предоставляет клиентам высокий уровень обслуживания, они не выберут вас. Потому что для них важны доверие, скорость и точность», — поделился Акмал Бахронов.
Uysot — это не просто программа. Это изменение. Экосистема, направленная на экономию времени, ресурсов и репутации застройщика. Управление компанией с помощью бумаг, Excel-файлов и запутанных вопросов — это шаг назад.
«Цифровое решение — это не только будущее, это настоящее. Если нет системы — нет роста. Это не только технологическая истина, но и судьба строительного бизнеса в будущем», — сказал Акмал Бахронов, основатель стартапа Uysot.
Систематизация строительного бизнеса: b2b.uysot.uz
Продажа и покупка дома: uysot.uz
Instagram: @uysot_uz
Telegram: t.me/uysot_uz
На правах рекламы.
