В 2022 году Алексей Захаров инвестировал в аналогичный бизнес — в России у знакомого была сеть пунктов выдачи OZON и WB. Спустя некоторое время решил попробовать самостоятельно открыть ПВЗ в Узбекистане, так как направление очень перспективное — электронная коммерция в Узбекистане только начинает набирать обороты и ближайшие годы будет только расти — а структура бизнеса была уже понятна. Алексей Захаров рассказал том, как устроен его бизнес.
В конце 2023 года Алексей открыл первые свои три пункта выдачи заказов Uzum Market — тогда модель работала точечно в тестовом режиме. С 2024 года стал постепенно масштабироваться и сейчас у него 28 ПВЗ Uzum Market в 6 областях республики. В планах увеличить их количество до 40 до конца года. Сейчас пять точек уже находятся в стадии строительства. Он открывает пункты выдачи практически во всех регионах Узбекистана.
В среднем, у команды Алексея на открытие одного пункта выдачи уходит около трех недель. В команде три основных сотрудника:
- стратегические вопросы и переговоры — на нем;
- бухгалтер, который проводит и контролирует все выплаты (арендные платы, коммунальные платежи, зарплаты администраторам и т.д);
- специалист, который занимается поиском локаций и дальнейшим сопровождением договоров.
Также в каждом регионе есть команда строителей, которые работают сдельно, и наемные администраторы, выдающие заказы. Так они создают все новые и новые рабочие места по всей республике, а это белая зарплата для каждого сотрудника.
В каждый ПВЗ вкладывают, в среднем, 45−50 млн сумов. Самые прибыльные месяцы — это ноябрь и декабрь, так как в этот период на Uzum Market проходят максимальные скидки, и люди совершают очень много заказов. Окупаемость такой модели бизнеса — от года до двух.
Специалисты Uzum Market максимально вовлечены в процесс — создается рабочая группа на каждый ПВЗ, где оперативно решаются все возникающие вопросы. Там присутствуют участники по всем направлениям: стройка, HR, договорные отношения и так далее. А также коллеги организовывают тренинги для новых сотрудников.
На старте очень важно грамотно выбрать локацию. Важно обращать внимание, чтобы рядом еще не было действующего ПВЗ, чтобы место было достаточно проходным, в жилом массиве, где высока концентрация людей.
На правах рекламы.
