Амир Усманходжаев — сооснователь сети заведений Pipls, одного из самых быстрорастущих проектов в сегменте напитков to go в Ташкенте. Вместе с партнером Кириллом Сайдахмедовым он запустил бренд, который за чуть больше чем год вырос до сети из нескольких заведений и продолжает активно расширяться в регионах.
Для Spot Амир поделился книгами, которые помогли ему в предпринимательском пути — от поиска устойчивой бизнес-модели до понимания маркетинга, команды и собственного лидерства.
глава и сооснователь сети заведений Pipls.
Интерес к книгам у меня появился не сам по себе. Я никогда не был любителем художественной или классической литературы — чтение стало для меня скорее необходимостью.
Все началось еще в школьные годы — примерно в 7−8 классе, когда я впервые попробовал что-то делать самостоятельно и запускать свои первые небольшие проекты. Тогда было много ошибок — из-за отсутствия опыта и понимания процессов. Именно в тот момент я понял, что мне нужно учиться, разбираться, получать знания и системно подходить к делу.
Так меня начали интересовать книги, основанные на реальных кейсах и бизнес-процессах. Для меня они стали источником опыта — своего рода заменой практики. Эти книги были не просто обучением, а даже формой увлечения: они помогали быстрее разобраться в управлении и принимать более осознанные решения.
Я считаю чтение важным, но именно прикладное чтение. Для меня книги — это инструмент, который расширяет мышление и дает возможность посмотреть на бизнес-кейсы под другим углом. Мне интересно, как мыслят другие предприниматели, какие решения они принимали и почему. Это помогает принимать более взвешенные решения. Поэтому я ценю книги, основанные на реальном опыте, а не на выдуманных историях.
Я не считаю себя книголюбом в классическом понимании. Чтение для меня — это осознанная и целевая активность. Я читаю тогда, когда есть конкретный запрос или задача в бизнесе. Просто так, в свободное время, я не читаю. В этом смысле чтение не стало привычкой «ради процесса» — это именно инструмент развития.
Мою личную коллекцию сложно назвать библиотекой: у меня около 10−15 книг, и все они посвящены бизнесу, финансам, управлению, предпринимательскому мышлению и масштабированию. Художественную литературу я не читаю.
Предпочитаю бумажные книги. Они для меня гораздо интереснее, чем онлайн-формат. В жизни и так слишком много онлайна — соцсети, паблики, бесконечный поток информации. К тому же в бумажных книгах удобно делать пометки: отмечать важные фразы, идеи, кейсы. В любой момент можно открыть книгу и сразу вернуться к нужному месту.
Я читал разные книги — «Богатый папа, бедный папа», «Принцип 80/20», разные книги по маркетингу. Это хорошие и довольно базовые книги, на них я не буду подробно останавливаться. Ниже — топ-5 книг, которые я действительно рекомендую друзьям и партнерам.
«Бизнес с нуля», Эрик Рис
С этой книгой я познакомился когда еще жил в другой стране, и думал над новыми проектами в Узбекистане. На тот момент я принимал решения интуитивно. Было ощущение будто я делаю слишком много действий и долго думаю над каким-то проектом, но не всегда понимаю какой из них реально считается правильным и рациональным.
Эта книга про то, что бизнес не про идеальный продукт с первого раза, а про постоянное тестирование. Как предлагает Эрик Рис, надо отказаться от традиционного подхода, когда предприниматели долго разрабатывают продукт, инвестируют в него массу ресурсов и лишь затем выходят на рынок. Вместо этого стоит относиться к бизнесу, как процессу обучения.
Сам цикл книги построен на цикле Build — Measure — Learn (создай — измерь — научись). Он объясняет, что каждый бизнес начинается с гипотез, которые нужно как можно быстрее проверять на реальных клиентах и реальными кейсами, пользуясь концепцией (MVP) — версией своего продукта, которая вполне даже достаточна для получения обратной связи.
В книге много примеров из опыта не только технологических стартапов, но и классических компаний, которые тем не менее смогли сократить потери времени и ресурсов, проверяя идеи на реальных клиентах. Особенно важны метрики, о которых говорит Рис: надо мерить именно те показатели, которые отражают реальный прогресс, а не «красивые цифры».
Книга идеально подходит для тех, кто только начинает и пока не имеет четкого плана как развивать свой бизнес. Потому что на стадии запуска — бизнес не бывает идеальным, любой бизнес в любой сфере подстраивается под каждого человека и его видение. После этой книги я стал спокойнее относиться к ошибкам. Советую не думать долго и долго готовиться к запуску какого-либо проекта, а запускать новые проекты и не бояться что-то исправлять по ходу дела.
«Сначала заплати себе», Майк Михаловиц
Эта книга посвящена финансовому управлению малым и средним бизнесом и предлагает простой, но нестандартный подход к работе с прибылью. Автор обращает внимание на распространенную ошибку предпринимателей: сначала тратить деньги, а прибыль рассчитывать по остаточному принципу.
Михаловиц предлагает перевернуть эту логику — сначала планировать прибыль, а уже потом выстраивать бизнес-процессы в рамках оставшегося бюджета. Такой подход помогает по-другому взглянуть на финансовую устойчивость компании и дисциплину расходов.
В книге подробно описана система распределения денег не по карманам, а по отдельным целевым счетам, каждый из которых выполняет свою функцию: операции, налоги, прибыль, вознаграждение собственника. Такой подход требует финансовой дисциплины и дисциплинирует предпринимателя по отношению к собственному бизнесу.
Книга написана очень практическим языком и воспринимается очень легко. После прочтения молодые предприниматели смогут четко будут понимать что бизнес без финансовой стабильности — ничто! А любое необдуманное решение может привести к «кассовому разрыву» или к началу «потопа» в бизнесе.
Я прочитал эту книгу еще в период, когда занимался онлайн-магазином. Тогда я не уделял достаточного внимания планированию расходов, считая, что выручка автоматически означает прибыль. Был молод, что сказать.
Книга помогла мне по-другому посмотреть на финансы и расходы. Я бы рекомендовал ее молодым предпринимателям, которые только начинают свой путь, хотят быстро масштабироваться и сохранить контроль над финансами.
«Измеряйте самое важное», Джон Дорр
Книга посвящена системе OKR (Objectives and Key Results), которую чаще используют ведущие мировые компании для постановки целей и управления ростом. Дорр показывает, что четко сформулированные цели и измеримые результаты помогают компаниям достигать больших успехов.
В книге подробно рассматривается роль амбициозных целей и важность прозрачности внутри команды. Автор приводит примеры таких компаний, как Google, Intel, YouTube, показывая, как система помогает синхронизировать усилия сотрудников и руководства.
Он делает отдельный акцент на том, что цели должны быть не только вдохновляющими, но и измеримыми. Без цифр невозможно управлять ростом и развитием.
Это практическое руководство по внедрению системного подхода в управление и стратегическому планированию. Благодаря этой книге я понял насколько опасно работать без четких ориентиров. Цели должны быть не абстрактными, а измеримыми и понятными всей команде. Когда ты видишь цифры и прогресс, появляется ясность и уверенность в движении вперед.
«Психология денег», Морган Хаузел
«Психология денег» — одна из самых человеческих книг в этом списке. Книга раскрывает о чем думают люди, когда речь заходит о деньгах и почему рациональные модели зачастую работают не самым лучшим образом. Автор анализирует финансовые решения, исходя из того, что тут не обошлось без человеческого фактора, человеческого поведения, человеческих эмоций и человеческого жизненного опыта.
В книгу вошло множество коротких эссе про риск, терпение, удачу, уверенность и ошибки. Автор еще раз убеждает читателей в том, что секрет финансового успеха совершенно не в знаниях, а как раз в характере, привычках и дисциплине.
Еще в качестве доказательства в книге приведены исторические примеры, показывающие, как одни и те же условия, способные дать разные итоги и те же самые шансы разными людям вели к совершенно разным итогам. Это делает книгу универсальной — она одинаково применима и к личным финансам, и к управлению финансами бизнеса.
Она помогла мне осознать — мы все принимаем финансовые решения, исходя из личного опыта, и это нормально. Главное понимать себя и не сравнивать свой путь с чужим.
«Как продать что угодно кому угодно», Джо Джирард
Эта книга — классика для продаж. Джирард — один из самых успешных продавцов в истории, который поделился практическими принципами построения взаимоотношений с клиентами.
В книге сделан акцент на доверие, регулярный контакт, внимание к деталям. Автор подчеркивает, что продажи — это не разовая сделка, а длительное взаимодействие с клиентом. Большое внимание стоит уделить репутации, рекомендациям и повторным продажам.
Книга написана простым языком и основана на реальных примерах из практики. Автор дает простое, но важное понимание: продажи — это не манипуляция, а отношения. Когда ты искренне интересуешься человеком и его потребностями, продавать становится естественно.
Для меня эта книга — про доверие, открытость и долгосрочные связи с клиентами. Особенно она будет полезна тем, кто работает в товарном бизнесе: автор показывает, что продавать нужно не просто продукт, а эмоцию, ощущение ценности и радость от покупки.
