OCTAGON — одна из первых MMA-лиг Центральной Азии, занимающая первое место в регионе, второе в СНГ и 12-е в мировом рейтинге. Лига основана в 2018 году, однако вторую жизнь получила с января 2021 года, когда сменила состав акционеров и полностью пересобрала стратегию.
Сегодня OCTAGON проводит регулярные турниры в Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане и Таджикистане, собирает в среднем 4−5 млн просмотров на каждый турнир, а в феврале 2025 года поставила рекорд — 9 млн просмотров на YouTube и 12 тыс. зрителей в арене. В пуле лиги — более 400 бойцов из 30 стран. OCTAGON — первая лига в истории Центральной Азии, которая напрямую делегировала своих бойцов в UFC.
Один из людей, стоящих за этим ростом, — Феликс Абдрашитов, член совета директоров OCTAGON, отвечающий за стратегическое развитие. По образованию и опыту он далек от классического спортивного мира: более 13 лет Феликс строил карьеру HR-директора в крупной финансовой группе Казахстана, удостоился звания HR-директора года в стране.
Spot поговорил с Феликсом о том, как устроена лига изнутри: сколько стоит провести один турнир, сколько зарабатывают бойцы, почему OCTAGON бесплатно транслирует бои на YouTube и что будет дальше.
Текст ниже представлен в сокращенном виде.
Феликс, сегодня вы часть больших турниров в лиге смешанных единоборств. Но до всего этого вы 13 лет строили карьеру в корпоративном мире, были признаны лучшим HR-директором Казахстана. Как вы оказались в ММА?
Это не случайно произошло. Я всегда был частью MMA — просто в другой роли. В первую очередь как любитель, как человек, который смотрит, любит этот вид спорта и когда-то сам занимался. После — так или иначе занимался развитием лиги, может быть, не так усиленно, не так глубоко, но я был частью этого.
Поэтому это не какой-то невероятный поворот. Хотя, наверное, для коллег из банковского сектора это, конечно, новость — мало кто об этом знал. Но мы не всегда рассказываем все, что входит в периметр личных интересов.
Не сложно ли было перестроиться из корпоративного мира в мир спорта? Визуально кажется, что это просто абсолютно два разных мира, Или все-таки есть схожие места?
Это ровно так же, как сказать: похож ли банк на аптеку? Они абсолютно разные. Базовые принципы схожи, но человеку, перешедшему из банковского сектора в другую отрасль, будет тяжело — и наоборот. Для меня главное отличие — это скорость, драйв, энергия, эмоции. Здесь все построено на эмоциях.
А кто ваш фаворит? Может быть, кто-то из лиги?
Наверное, мне будет некорректно называть кого-то из наших. Но пример для меня — не из MMA, а скорее Мухаммед Али. Это яркий и классный пример профессионального спортсмена и при этом классного шоумена, который сделал интересное шоу. Мне кажется, к этому стоит стремиться.
Для тех, кто не разбирается в спорте: что такое OCTAGON?
В первую очередь это профессиональная лига. И на сегодня уже большая медиаплатформа — наверное, правильнее сказать именно так. OCTAGON сегодня — это номер один в Центральной Азии, номер два в СНГ и номер 12 в мире. Для нашего региона это очень большое достижение.
Почему медиа? Потому что мы ориентированы на медиаплощадку, собираем большую аудиторию. Средняя аудитория, которая смотрит наши турниры, — 4−5 миллионов человек по всему региону и за его пределами.
Но раньше такого формата в Центральной Азии не было?
Все верно. Чаще всего это были отдельные турниры, небольшие бренды — нерегулярные. Мы первые, кто сделал это регулярно, сформировал бренд и превратил его в медиаплощадку.
Это большой путь. Начался он в 2018 году, но с 2018-го было проведено около 6 турниров, и потом лига «заснула». В конце 2020 года произошли значительные изменения в составе акционеров. И с января 2021 года — новая стратегия, новый ритм, новое видение. По сути, это новая жизнь лиги.
В Узбекистане до 2019 года MMA был запрещен как вид спорта. Это как-то чувствовалось при выходе на рынок?
Почувствовался большой интерес. Узбекистан вообще отличается большой динамикой — это видно не только в спорте и медиа, но и в любой отрасли бизнеса. Сейчас просто бум идет везде. Аудитория здесь очень любит MMA, очень любит OCTAGON. И это позволяет нам создавать что-то еще более уникальное.
А есть ли у лиги конкуренты?
Сложно говорить о конкуренции, когда ты номер один в регионе. Я больше смотрю на совместное развитие рынка. Наш рынок только формируется, и участие каждой лиги имеет значение. OCTAGON как лидер нормализует само понятие профессионального MMA в регионе.
В остальном мы конкурируем скорее в сфере энтертейнмента — за внимание аудитории. И в этой части нам есть над чем работать.
Как устроена финансовая модель лиги — на что приходится основная часть доходов?
В спортивной и медиаиндустрии зависимость от спонсорства и рекламы составляет в среднем около 90%. В нашем случае мы уже постепенно снижаем этот уровень — сейчас это 70%.
Существует ли зависимость? Да. Но она не критична: объем партнеров растет вместе с узнаваемостью. Оставшиеся 30% — это билеты, права на трансляции. Будет ли это меняться? Сто процентов.
Из чего состоит экономика одного турнира?
Это недешевая история. Формируется она в первую очередь из площадки, света, звука, трансляции, продакшна. И, конечно, это гонорары, логистика команды, бойцов.
Обычный зритель не замечает этого большого слоя расходов — и это правильно. Он не должен это видеть. Он должен видеть классную организацию, соответствующий уровень безопасности и медицинской поддержки.
А сколько стоит провести один турнир?
Это очень условная цифра, потому что во многом она зависит от кард-листа — состава бойцов, города, площадки. Назвать какую-то среднюю стоимость — неправильно. Она может варьироваться: можно провести турнир и за миллион долларов, и за два. Это просто будет турнир разного уровня.
Но вы освещаете не только сам бой, но и полностью весь процесс: подготовку бойцов, трэштоки. Получается недостаточно инвестировать только в один турнир?
Конечно. Сегодня аудитория ожидает историю противостояния. И порой без этой истории само противостояние может быть не таким интересным.
Мы взаимодействуем с аудиторией каждый день, круглый год — а не только в день турнира. Для человека важно понимать, какой сюжет, какая эмоция, какая предыстория.
Как попасть в OCTAGON, если ты боец MMA?
У OCTAGON есть разветвленная сеть отбора. Наши матч-мейкеры постоянно мониторят рынок. Есть региональные арены, есть клубы, с которыми мы плотно взаимодействуем — крупные клубы в Узбекистане, Казахстане и других странах. Есть селекции: если ты молодой боец, попадаешь на отбор — и оказываешься в периметре OCTAGON, дальше выстраивается траектория роста.
Сколько в лиге бойцов из Узбекистана?
Из более чем 400 бойцов в общем пуле — более 100 из Узбекистана.
На каких условиях заключаются контракты с бойцами?
Это всегда эксклюзивный контракт. Выступления в других лигах возможны только по согласованию с OCTAGON. Но это скорее исключение из правил. Все чаще бойцы фокусируются на этом как на карьере. Это профессиональный спорт, и он требует ежедневного труда — тренировки, подготовка. Сложно совмещать. Но большинство сейчас идет именно в профессиональную часть.
Должен ли боец быть медийной личностью?
Это крайне желательно. В этом виде спорта — классный симбиоз спорта и медиа. Просто медийный человек без спортивной базы долго не продержится. А спортсмен без медийной составляющей теряет в масштабе. Лига помогает строить правильный медиаобраз. Но есть и те, кто уже сформировал его сам. Медиа строится не только на алгоритмах, но и на харизме, характере, любви аудитории.
А сколько получает боец?
Абсолютно по-разному. Все зависит от рекорда, медийности, результатов в клетке.
Универсальной суммы нет. Если говорим про начинающих — молодой боец, выступая, может за турнир получить до $1 тыс. Не нужно смотреть на это как на способ быстрой славы и невероятных денег.
В лиге есть женские бои. Они отличаются по гонорарам?
По гонорарам — не сказал бы, что есть значительное отличие. Женских поединков сейчас немного, потому что найти сопоставимый уровень спортсменок всё сложнее. Но женские бои — это профессионально, интересно, и чаще всего без лишнего шума. Они могут проходить даже в основном карде — и это добавляет интереса аудитории.
Сколько человек в команде OCTAGON?
Это многофункциональная структура: менеджмент карьер бойцов, продакшн, медиа, коммерческий блок, маркетинг, IT. Ядро — около 50 человек. На период турнира команда расширяется за счет партнеров и подрядчиков — от 150 и выше.
Куда уходит больше всего ресурсов?
Реалии рынка говорят про два направления — это продакшн и технологии. Особенно с учетом запуска собственного приложения. Это уже становится одним из ключевых направлений.
Вы запускаете приложение. При этом продолжаете бесплатно транслировать на YouTube. Почему?
Мы и будем продолжать транслировать на YouTube. И на ТВ-каналах — зрители там тоже остаются. В первую очередь — чтобы расширять аудиторию.
Для бренда узнаваемость это один из ключевых аспектов. Мы в эту историю целенаправленно шли — это была наша стратегия. И она показала результат. Февральский турнир был рекордным: 9 млн просмотров, 12 тыс. зрителей в арене. Впервые в принципе такое мероприятие провели. Это следствие правильной стратегии медиадоминирования на рынке.
Вместе с тем мы понимаем, что аудитория хочет еще большего вовлечения.
Приложение позволит напрямую влиять на карьеру бойца: любой зритель сможет стать спонсором своего фаворита — поддерживать не только эмоционально, но и финансово. Плюс пользователи будут получать привилегии через партнерские сервисы. Это первая часть, которая запускается, — дальше будем добавлять сервисы.
А планируете ли вы в будущем ввести платную подписку для просмотра трансляций?
На текущий момент — нет. В будущем допускаю, но скорее в гибридном формате.
Для медиаплатформ платная подписка — это определенный барьер. Готовы ли мы к ней в будущем? Скорее да. Любая медиаплатформа должна стремиться делать контент платным — это естественный процесс.
Но делать это нужно очень аккуратно, в гибридной модели: позволять аудитории наслаждаться трансляцией и при этом давать ценность, за которую она готова заплатить. На рынке Центральной Азии подписки пока не сильно развиты — нам еще нужно время, чтобы прийти к этой модели.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Что ждать от OCTAGON в будущем?
Еще более интересные и грандиозные турниры, расширение географии. Развитие приложения O App — оно уже доступно в App Store и Play Market. Наши зрители смогут стать не просто зрителями, а частью этого мира. И, не раскрывая деталей, скажу точно: можно ожидать продуктов, которые, может быть, даже на первый взгляд не про MMA — но которые точно будут интересны нашей аудитории.
Что бы вы сказали маленькому мальчику, который мечтает стать звездой OCTAGON?
Меня дома ждет такой маленький мальчик, с которым мы регулярно ведем беседы. О чем мы говорим?
Не нужно мечтать о славе — нужно полюбить труд. Слава не приходит одномоментно под светом софитов. Это ежедневный труд, учеба, дисциплина, тренировки, уважение к тренеру. Все это формирует в тебе личность. А тот путь, который ты выберешь, — выберешь чуть позже. Сейчас главное сформировать правильную базу. И трудиться каждый день.
