Проект Second Bloom начинался как Telegram-канал по перепродаже одежды. Но однажды на продажу кто-то выставил букет — и за несколько минут в комментариях разгорелся аукцион. Основатель компании и блогер Тамила Фалина сразу поняла, что нужно делать акцент на цветы.
За четыре месяца проект вырос до полноценного C2C-маркетплейса, который обрабатывает около 45 сделок в день. Сегодня проект является резидентом IT-Park и входит в топ стартапов международных акселераторов. А оборот платформы уже превысил $150 тыс.
К проекту за первые 10 дней существования уже проявили внимание инвесторы. Первые инвестиции в размере $50 тыс. стартап привлек от сооснователя платежной системы Click Рустама Файзиева (фонд X-Togo). На эти деньги команда запустила полноценное мобильное приложение и готовится к масштабированию в Казахстан и ОАЭ.
Тамила рассказала Spot, почему люди продают подаренные цветы, как они привлекли инвестиции в $50 тыс. за первые 10 дней и зачем люди покупают цветы «второй свежести».
Как появилась идея проекта
Эта идея жила со мной очень давно. С 16 лет мне, как девочке, начали дарить цветы, а к 18 годам букетов стало заметно много. В какой-то момент я даже думала: «Может их куда-то сдать? Кому-то продать?». Цветочные магазины, понятное дело, возвраты не принимали.
Были и моменты, когда я просто не хотела принимать цветы. Курьер уже стоит и просит: «Пожалуйста, заберите, иначе меня уволят». А ты даже не знаешь, от кого эти цветы. В таких случаях я просто демонстративно отдавала букеты прохожим. Но каждый раз я про себя думала: «Столько денег потрачено впустую!».
На самом деле, в обществе уже существовал такой негласный запрос. Мы даже часто обсуждали это между девочками и многие сходились во мнении: «Я бы продала». Но об этом не принято было говорить громко. Все ждали, что кто-то реализует эту идею, но никто не брался. Я и не думала, что это выпадет на мою долю.
Я веду лайфстайл-блог уже около 5 лет. У меня очень тесная связь с аудиторией: я искренне делюсь своими достижениями и провалами. Девочки видят, что у нас похожий путь, и часто просят совета, но ответить всем я просто физически не смогла бы.
Чтобы не отвечать каждому по отдельности, но быть на связи с девочками, я решила создать закрытый Telegram-канал. Он существует и по сей день, называется «Это мы». Сейчас там более 1,2 тыс. участниц, но отбор очень строгий — больше тысячи заявок я отклонила. Мальчиков не пускаю категорически, потому что темы мы обсуждаем очень откровенные. Канал анонимный, и это место, где можно задать любой вопрос и получить поддержку.
В чате я начала замечать сообщения: «Купила одежду, срочно нужно перепродать! Куда сдавать? Может, кто-то из вас купит?». Я и сама сталкивалась с такой проблемой — полный шкаф вещей, которые я надевала один раз. Получается, моя личная проблема соединилась с проблемой других девчонок. Так появился мой канал с вещами — сейчас там около 3 тыс. человек, и они им активно пользуются.
В первое время я все модерировала вручную. И вот однажды вижу: девушка выставила в канале на продажу букет. Пишет, что ей нужно срочно уезжать. Цену не поставила — «решайте сами». Следом другая девушка выкладывает цветы: «Девочки, подарили букет, не могу занести домой. Заберите за любую символическую сумму, не хочу бесплатно отдавать».
Я решила попробовать опубликовать эти объявления и начала следить за реакцией. Комментарии были открыты. В первую же минуту начался аукцион! Девочки начали писать: 100 тыс., 105, 110, 200… В итоге девочка-продавец согласилась продать за 400 тыс. Букет улетает.
По итогу все были довольны. Ну, а я решила запустить отдельный канал с акцентом только на цветочном направлении. Смешивать это с перепродажей одежды мне не хотелось, это совершенно другое направление. / это совершенно другое.
В своем Instagram я объявила о запуске такого направления и в первый же день пришло 2 тыс. человек. Это была моя лояльная аудитория, ни грамма неуважения или непонятного отношения к проекту. Девушки реально продавали друг другу цветы, в день уходило по 4−5 букетов. Моя комиссия составляла $2,5 — это 30 тыс. сумов. Я посчитала: получается около $300 пассивного дохода в месяц.
На тот момент меня это полностью устраивало: я никуда не тратилась, команды не было, модерацией занималась сама. Но я понимала масштаб рынка и знала, что могу привлечь гораздо больше людей.
Ажиотаж и первые проблемы
Мы запустили проект в ноябре 2025 года. Спустя неделю или чуть больше я решила немного расширить аудиторию и начала чаще рассказывать о проекте. Настоящий «взрыв» случился буквально за одну ночь, и я к нему совершенно не была готова. Все изменил один ролик. Я записала видео с фразой: «Огромный букет, который в магазине стоит $200-$300, я забрала в несколько раз дешевле. Вы тоже так можете, заходите в Telegram-канал».
Опубликовала видео ночью и легла спать. Я не ожидала никакого вау-эффекта, для меня это был просто стандартный ролик. А утром я проснулась — меня показывают в новостях! Мое видео подхватили паблики и почти все крупные новостные каналы сделали репост.
Вокруг проекта начался просто невероятный ажиотаж. В модерации начало скапливаться гигантское количество букетов, которые хотят выложить. Аукционы тогда все еще проходили в комментариях, и там начался полный бардак.
В Telegram-канал пришла очень широкая аудитория, которая, возможно, даже не знала меня как основателя проекта. Начали закидывать девочек шутками, ставить выдуманные ставки вроде 500 млрд сум за букет. Мне в бот начали писать возмущения: «Там цена 500 млрд, вы что, дороже, чем в магазине продаете?». Но среди этого хаоса все равно находились реальные покупатели: они ориентировались на адекватные ставки, сами связывались с продавцами и покупали.
Плюс ко всему этому начали появляться поддельные каналы с таким же названием, как у нас и с моей фотографией. Вышло так, что в первый же день на меня подписывается 8 тыс. человек и открывается 40 фейковых каналов.
Вся эта ситуация просто сбила меня с ног. За пять лет в блогерстве я ни разу не сталкивалась с таким масштабным хейтом и хаосом за один день. Я была готова сдаться и закрыть проект.
Единственный, кто меня тогда остановил, был мой муж. Он сказал: «Людям всегда страшно все новое. Чуть-чуть подожди, волна спадет. Придет уважение. Ты сделала то, о чем многие стартапы только мечтают — у тебя уже есть рабочий продукт, и, несмотря ни на что, ты получаешь от этого хорошие деньги». Он убедил меня, что это интересная тема и нужно развивать ее дальше.
И был прав, за первый месяц на наш проект подписалось 45 тыс. человек, мы продали более 900 букетов и общая сумма сделок превысила 400 млн сум.
Почему перепродажа цветов вызывает хейт
Сейчас осуждения в сторону проекта стало намного меньше. У нас все конфиденциально, никто не знает, кто именно продает букет. Около 90% тех, кто в начале возмущался в соцсетях и говорил, как это плохо, спустя месяц пришли ко мне с вопросом: «А как можно выложить цветы?».
На мой взгляд, перепродажа цветов может вызвать у людей хейт, потому что цветы — это эмоциональный актив. Люди получают эмоции, когда дарят их, даже зная, что букет завянет. Зачастую букет — не основной подарок, а именно эмоциональное дополнение.
Абсолютно каждый сталкивался с ситуацией, когда домой приносят какую-нибудь коробку конфет, и мама говорит: «Не трогай, мы это передарим!». И люди спокойно это делают. Если бы была возможность быстро и выгодно перепродать эти шоколадки, чтобы не экономить потом на чем-то другом, люди бы и их перепродавали.
С букетами та же история — это те же самые деньги, которые просто улетают в мусорку, если цветы вам не нужны. Так что дело не в цветах как таковых, а в трепетном отношении к самому факту подарка.
Кто и почему продает цветы
Какая мотивация у девочек, которые решили продать свой букет? На самом деле причин может быть очень много. Часто это что-то бытовое: у кого-то из домашних или у питомцев началась аллергия, кому-то нужно срочно уезжать, и жалко оставлять цветы засыхать в пустой квартире. Бывают и более личные истории. Например, когда девушка не может принять букет и принести его домой, потому что у нее строгие родители, и возникнут лишние вопросы.
Но бывает и просто безразличие к самому отправителю: цветы красивые, они стоят денег, но человек, который их подарил, не вызывает никаких ответных чувств. Вместо того чтобы хранить ненужное напоминание, девочки решают дать букету вторую жизнь и получить за него деньги.
Мне важно держать тесную связь с пользователями, чтобы понимать, кто мой клиент, и поэтому я сама тоже иногда сижу в модерации и общаюсь с людьми.
Недавно одна женщина — я обещала ей полную анонимность — продала через нас сразу пять букетов. Оказалось, муж сильно выпил, провинился и решил таким образом извиниться. А она говорит: «Я не хочу поощрять мысль, что можно выпить, обидеть, потом подарить цветы — и все снова будет хорошо. Я демонстративно показываю: я перепродаю букеты и иду на эти деньги делать покупки, я тебя не простила».
Был еще случай, когда парень с девушкой расстались из-за того, что она перепродала его букет. Но если вы готовы расстаться из-за букета, наверное, ваши взгляды и так очень сильно расходятся. Тут есть тонкий момент: если девушка продает букет втайне, не посоветовавшись, возможно, это сигнал об отношении к партнеру. Лично я, когда хочу перепродать цветы от мужа (например, если мы завтра уезжаем в Самарканд), я с ним советуюсь.
Кто и зачем покупает цветы на ресейле
О тех, кто покупает цветы на Second Bloom, я могу говорить очень много и тут бывают удивительные кейсы!
Недавно один шикарный букет перепродали четыре раза. В магазине он стоил около $400. Первая девушка продала его в несколько раз дешевле, потому что ей нужно было срочно уехать. Она рассудила так: «Либо он завянет у меня дома, либо я его продам. Выбрасывать рука не поднимается, пусть он принесет кому-то радость».
Его купила вторая девушка. Ей просто всегда хотелось сделать классные фотографии с роскошными цветами, но ей никто такие не дарил, а ждать она не хотела. Она купила его, устроила фотосессию и подумала: «Сфотографировалась, а дальше что? Стоять дома ему незачем, жалко». И перепродает его дальше!
Третья девушка покупает его ровно с той же целью — подержать в руках, поставить «галочку» и сфотографироваться. В итоге этот букет забрала четвертая девушка, которая использовала его просто в качестве декора. Четыре раза он передавался из рук в руки, и все остались в плюсе.
Очень много девушек покупают букеты просто для контента или чтобы поднять себе настроение. Но есть и очень трогательные истории. Был парень, у которого тяжело болеет мама. Он написал нам в поддержку огромное, искреннее письмо: «Я очень давно хотел порадовать маму шикарным букетом, пока она еще со мной. Но я понимаю, что мне не хватит денег — все уходит на лечение, я не могу потратить $500 в цветочном магазине». Через нас он купил маме огромный букет за адекватные деньги и был абсолютно счастлив.
Часто еще покупают студенты, чтобы поздравить близких. А вот статусные мужчины, которые привыкли покупать дорогие композиции в салонах, к нам приходят редко. Тут стоит отдельно отметить: мы не воруем аудиторию у цветочных бутиков. Тот, кто покупает первичный букет, всегда будет покупать первичный. Это абсолютно разные категории клиентов.
Этот сегмент не перейдет на вторичный рынок. Мы просто даем возможность завладеть роскошным букетом тем людям, которые в обычный салон за ним бы просто не пошли.
Бизнес-модель и механика работы сервиса
Мы сами никак не связываем людей вручную, у нас нет своего товара — мы работаем по модели C2C (от потребителя к потребителю).
Процесс устроен так: девушка получает букет и фотографирует его. Мы со своей стороны проводим модерацию на соответствие цены и реальности букета. Как мы это проверяем? Мы просим продавца сфотографировать цветы с бумажкой, на которой написано проверочное слово (например, «батон»), либо снять видеокружок в Telegram, назвать кодовое слово или показать определенный жест. Это нужно, чтобы убедиться, что букет действительно находится у этого человека.
Дальше начинается самое интересное — аукцион — торги длятся два часа. Люди самостоятельно повышают ставки. Делая ставку, покупатель соглашается с тем, что его контакт будет передан продавцу. В общем чате номера скрыты, их никто не видит. Но продавец видит контакты тех, кто играет на повышение. В течение двух часов, пока длится аукцион, продавец может выбрать любую понравившуюся ставку, связаться с человеком и сказать: «Все, я выбрала вас».
Я долго думала над тем, как правильнее организовать процесс продажи и в итоге выбрала аукцион. Я просто почувствовала, что эта маленькая деталь, внесенная в обычную перепродажу, приведет к чему-то крутому. В итоге аукцион стал нашей отличительной чертой.
К тому же у меня всегда была проблема с ценообразованием: когда я сама перепродавала свои вещи, я не помнила, сколько стоила та или иная вещь, и не знала, за сколько ее выставить. А формат аукциона все решал: выставили начальную цену — вы решайте сами.
Дальше обе стороны договариваются сами. Мы снимаем с себя ответственность за этот этап. Понравится ли букет вживую, как будет происходить оплата (кто-то отдает наличными, кто-то переводит на карту с предоплатой), кто приедет забирать — все это обсуждается между продавцом и покупателем.
Мы просто даем площадку, где продавец может найти покупателя, а покупатель может выгодно приобрести букет, предложив ставку, которая устроит продавца. То есть площадка выступает только как информационный посредник и проводит первичную модерацию.
Цифры проекта
В среднем у нас продается 45 букетов в день. Что касается успешности сделок, то примерно 8% букетов не находят покупателя. Обычно это происходит в том случае, когда продавец категорически отказывается снижать стартовую стоимость.
Мы иногда пишем модераторское сообщение: «У вас слишком дорогая цена, снизьте ее, иначе не купят». А человек упирается и надеется найти покупателя за высокий ценник. При публикации пользователи соглашаются с правилами, что мы не гарантируем продажу по любой выдуманной ими цене. Так что в этом случае ответственность полностью лежит на продавце.
Но в целом мы, конечно, заинтересованы в том, чтобы каждый выложенный букет нашел своего покупателя.
У нас сформировалось свое внутреннее разделение по категориям. Например, если это маленький букет, мы просим продавцов не ставить стартовую цену выше 150 тыс. сумов. Средний букет — это 400−500 тыс. максимум.
А на большие букеты мы просто не пропускаем цены выше 1,5 млн сумов. 2 млн — это уже большая редкость, это должен быть действительно гигантский букет из огромного количества роз. Стартовые цены в 3−4 млн мы вообще ни разу не ставили.
При этом конечную стоимость лота люди определяют сами в процессе торгов. Иногда продавцы выбирают формат «решайте сами» и выставляют цветы без минимального порога. Есть еще один вариант — функция обычной продажи. Цветы — продукт быстро портящийся, и если человеку нужно срочно отдать букет, ждать два часа торгов нет времени. Ставишь фиксированную цену (условно 400 тыс.) и продаешь.
Были даже случаи, когда продавцы отдавали цветы абсолютно бесплатно. Человек делал ставку, они связывались в чате, и покупатель объяснял ситуацию: «Мне срочно нужен букет для мамы, давайте я заберу прямо сейчас». А продавец отвечает: «Ой, раз для мамы, то я просто хочу вам его подарить».
А что касается слишком высоких ставок из-за азарта, то мы это технически ограничили. Наш бот пропускает ставку максимум в два раза выше изначальной стоимости. Условно, если букет стоит 200 тыс., максимальная ставка, которую вы можете за него предложить — 400 тыс. Мы сделали это специально, чтобы люди перестали играться и писать в комментариях баснословные суммы ради шутки.
Рекорд по скорости продажи — ровно 5 минут. В магазине тот букет стоил около $400 (4,8 млн сумов), а девушка выставила его за 400 тыс. сумов. Поскольку бот пропускает ставку только в два раза выше начальной, максимальная цена могла составить 800 тыс. И вот за эти 800 тыс. букет забрали по топовой ставке буквально за 5 минут.
Но был кейс еще масштабнее. Нам выложили букет, который в магазине стоил больше $1,2 тыс. (14,4 млн сумов). Стартовую цену поставили в 1,5 млн сумов — представляете, во сколько раз дешевле? В итоге его купили за 3 млн сумов в течение получаса.
Если говорить о нашей финансовой модели, то мы работаем с фиксированной комиссией в $2,5. Это оплата за одну публикацию на канале, и оплачивается она через Click или Payme. А последний месяц вообще стал для нас рекордным!
Во многом это связано с тем, что мы пошли в акселератор и благодаря этому наша прибыль выросла почти в 2 раза. Если раньше мы выходили на показатель около $1,2 тыс., то сейчас прибыль составляет $2,5 тыс. в месяц. Конечно, у меня есть операционные расходы — на содержание той же службы поддержки и прочие нужды, но эти $2,5 тыс. — это именно прибыль с публикаций.
Если говорить про общие масштабы, то за те 4 месяца, что мы существуем, наш оборот — то есть сумма всех сделок между покупателями и продавцами — составил $150 тыс. Представляете? Букетов было продано более чем на эту сумму меньше чем за полгода.
Вся команда проекта сейчас — это 6 человек. Помимо меня, есть CTO (технический директор), два разработчика (фронтенд и бэкенд), SMM-специалист и один человек на службе поддержки. Сам проект зарегистрирован как ООО, и мы уже являемся резидентами IT-Park.
От Telegram-бота к мобильному приложению
С самого начала я решила разработать Telegram-бота для автоматизации. У меня уже был опыт в перепродаже, и я быстро поняла одну вещь. Если даже мне тяжело каждый раз вбивать всю информацию вручную — нужно сделать бота, который будет облегчать этот процесс.
Моей главной задачей было максимально снизить порог входа для пользователей. Чтобы человеку не нужно было долго писать тексты и что-то придумывать, а можно было просто нажимать на готовые кнопочки и выбирать варианты ответов. Поэтому решение разработать бота было принято сразу.
Сейчас мы уже запустили мобильное приложение Second Bloom, на разработку и продвижение которого мы вложили привлеченные инвестиции. На данный момент у нас работает MVP (минимально жизнеспособный продукт) — то есть сейчас в приложении доступен тот же функционал, что и в боте. Но буквально через неделю-две мы начнем добавлять новый уникальный функционал. Сейчас на этапе разработки находятся дополнительные платные фичи, которые пользователи смогут подключать по желанию за доплату — например, для обеспечения большего комфорта при продажах.
В первую очередь появится внутренняя система платежей. У нас в канале было несколько случаев с мошенниками: люди выкладывают букет, он у них действительно есть, но дело не доходит до честной продажи. Они получают деньги от покупателя, а цветы не отправляют и просто блокируют человека. Из-за этого к нам стало поступать много запросов: пользователи просили нас выступить посредником. Писали: «Давайте мы скинем деньги вам, вы будете третьим лицом, и, когда букет приедет, вы отправите их продавцу». Но мы физически не можем взять это на себя — при потоке в 45 букетов в день обрабатывать каждую сделку вручную просто нереально.
Поэтому мы внедряем систему безопасной сделки (холдирование средств). Получается, деньги покупателя будут временно заморожены / временно замораживаются на специальном счете после оплаты, но продавец их еще не получает. Деньги ему поступят только после того, как покупатель подтвердит, что все получил. Сейчас мы настраиваем такую интеграцию.
Также ведутся переговоры со службами доставки, чтобы все это работало прямо внутри приложения. Чтобы пользователю не нужно было никуда переходить, и он мог закрыть все вопросы в одном окне.
Плюс мы сможем решить самую большую боль наших пользователей. Сейчас, каждый раз, когда букет продается в Telegram-канале, люди судорожно начинают писать: «Срочно, пожалуйста, удалите пост, удалите фотографии!». В приложении все проданные лоты будут автоматически скрыты. Никто со стороны не сможет понять, чей это был букет.
Отношения с цветочными бутиками
Я с удовольствием принимаю все предложения сотрудничества, потому что хочу, чтобы цветы стали доступнее. Но ни один цветочный магазин не может снизить цену так сильно, как это сделает девушка, которой букет достался бесплатно.
У магазинов в любом случае есть расходы на аренду, закуп, флористов. И в попытках продать свои букеты у нас, они в любом случае пытаются завысить цену. Такие заявки просто не проходят модерацию. Плюс мы, естественно, смотрим на сам букет — если он выглядит уставшим и несвежим, мы его не пропустим. Тем, кто пытается продавать у нас по розничным ценам, мы просто возвращаем деньги за публикацию и отказываем.
Но есть и цветочные магазины, с которыми мы успешно работаем. По правилам люксовых бутиков, букет может стоять на витрине не больше трех дней, дальше его обязаны списать. Но за три дня в профессиональном холодильнике с цветком ничего не случается — он почти как в первый день. Если я заберу его домой, он простоит у меня еще как минимум пять дней. Мне физически больно от того, что магазины просто выбрасывают эти шикарные цветы на помойку, потому что не имеют права их продавать.
Поэтому мы анонимно сотрудничаем с премиальными салонами. Они снимают свои фирменные ленточки, упаковку и продают через нас букеты, которые иначе пошли бы в мусорное ведро, по супернизкой цене. Для них это возможность отбить хотя бы 200 тыс. сумов вместо нуля, а для наших покупателей — шанс за копейки купить роскошные цветы.
Фото: Камола Салимбаева / Forbes
Первый инвестор
Спустя всего 10 дней после запуска проекта нам написал Рустам Файзиев — сооснователь и замдиректора по развитию Click. Сейчас он наш инвестор, а его венчурный фонд X-Togo поддерживает развитие платформы. Но в тот момент все решило невероятное совпадение: он написал моему менеджеру по рекламе, которая по совместительству как раз работает в Click.
То есть если бы не это совпадение, если бы я получила такое сообщение напрямую в Telegram или в нашу службу поддержки, я бы подумала, что это спам или мошенники. Он сразу написал о готовности инвестировать и даже назвал конкретные суммы. Я бы подумала, что это просто нереально, так не бывает. А тут мой менеджер по рекламе мне говорит: «Тамила, тебе пишут из Click!».
На следующий же день мы встретились. И мне очень понравилось, что с нашим первым инвестором стартап-система сработала не по классическому жесткому сценарию. Я безумно благодарна и, наверное, везде буду об этом рассказывать. Весь этот кейс дал уверенность двигаться дальше. Инвестиции от Рустама Файзиева составили $50 тыс. — часть этих средств мы направили на разработку мобильного приложения, а остальные ресурсы пошли на маркетинг и дальнейшее комплексное развитие проекта.
Сейчас, когда я общаюсь с другими инвесторами или комиссарами акселераторов, они задают намного больше вопросов: требуют ответов о том, как будет происходить экзит (выход из проекта), просят доказать, что у тебя рабочий продукт. А тут, на десятый день жизни стартапа, я сижу на встрече, и мне говорят: «У вас классный продукт, но вам нужно просто пройти акселерацию».
Я вообще не знала, что это за красивое слово такое. Погуглила — тоже ничего не поняла.
Я подала заявку, и меня приняли в казахстанскую онлайн-школу акселерации Women in Tech. Но одновременно с этим меня взяли и в другой казахстанский акселератор — MOST. Они как раз впервые открылись в Узбекистане вместе с местными партнерами, коворкингом C-Space. Меня приняли туда в самый последний момент!
SQB Ventures — также партнеры MOST — поверили в мой проект и сказали: «Нужно брать эту девчонку». В итоге не прогадали — сейчас я вхожу в топ-4 стартапов нашего потока. В рамках программы нас приглашают в Казахстан и туда мы едем не просто как участники программы, а как толковый стартап с сильной идеей. Я им очень благодарна за веру и поддержку.
Вообще, я всем, у кого есть идеи, настоятельно рекомендую активно их развивать. У нас в Узбекистане очень сильно помогают стартапам. Особенно если вы женщина — прямо берите свои идеи и пытайтесь их реализовывать, поддержка просто колоссальная. Такие программы абсолютно бесплатны на входе. Их цель — помочь вам привлечь инвестиции, масштабироваться, увеличить выручку и привлечь новых пользователей. Они сфокусированно ведут вас по правильной дорожке.
Программа акселерации длится три месяца. Я постоянно на обучении, на встречах с трекерами — людьми, которые отслеживают наш рост. Во вторник и четверг проходят созвоны, в среду и пятницу — глобальный статус, где с нас постоянно требуют отчет: к каким результатам мы пришли за неделю.
На прошлой неделе мы постоянно встречались и общались с инвесторами. Обычно стартапы сами бегают и ищут деньги, а тут программа дает нам готовые контакты и договаривается с инвесторами, чтобы те выделили по полчаса на один проект. Полчаса — это очень много! Мы три минуты питчим свой стартап, а все остальное время получаем подробный фидбек: чего инвестору не хватило, что бы он хотел увидеть, в чем проект сильный, а в чем — нет. Для меня, как для человека не из этой сферы, благодаря таким программам открылся огромный новый мир.
Что будет дальше
Моя первая цель — выйти в Казахстан. Я постоянно получаю прямые запросы от девушек из Казахстана, запрос оттуда очень высокий. Также огромный потенциал у Дубая — там множество женщин получают шикарные букеты и хотят их перепродавать. И, конечно, Москва.
Но сперва мы зайдем в Казахстан, а оттуда уже в Дубай, причем сразу с готовым приложением. Реализовать масштабирование через приложение гораздо логичнее и легче, чем пытаться заново раскручивать Telegram-каналы в новых странах.
Мне очень нравится дорога, которая сейчас передо мной открывается. Я чувствую себя так, будто вошла в увлекательную видеоигру, и с каждым шагом открываются новые уровни.
Продажу стартапа на данном этапе я не рассматриваю, так как хочу сама пройти все уровни в этой игре до самого конца. Для меня главный «босс» в этой игре — запуск в Дубае. Вот когда я туда дойду, тогда, возможно, задумаюсь о продаже, если предложат какую-то баснословную сумму. Я не успокоюсь, пока не выведу проект на зарубежные рынки. Пока я не запущу проект за пределами Узбекистана, мотивация у меня точно не спадет.
Стратегически я понимаю, что мы можем быть очень интересны крупным экосистемам, таким как Yandex или Uzum. Это была бы логичная коллаборация, ведь ни у одного маркетплейса нет опции возврата цветов. Наша платформа могла бы стать крутым дополнением: купил свежий букет через экосистему, а потом перепродал на вторичном рынке. Но пока я развиваю проект сама и делаю стопроцентный акцент на построении своего продукта.
