Marafon Group — холдинг в Ферганской долине с единым корпоративным управлением, стратегией и наблюдательным советом.
Он создан в результате слияния различных бизнесов пятерых друзей: Фахриддина Ильясова (теплицы по выращиванию клубники), Рустама Жораева (производство стройматериалов), Акмаля Файзиева (производство цемента), Нурилло Мамасадикова (клиники) и Музаффара Муратова (совместные проекты в рамках Marafon Group).
В сезонное время общее количество рабочих мест во всех компаниях достигает пяти тысяч.
В ближайшее время холдинг планирует запустить сеть ритейл-площадок в формате «магазин у дома», открыть отель, больницу и заняться банкингом.
Spot поговорил с соучредителем Marafon Group Фахриддином Ильясовым о том, как друзья-предприниматели из Ферганы, не побоялись смешать личное и рабочее — и не прогадали.
История марафонцев
В 2018 году я решил привить себе здоровую привычку и вплотную занялся пешей ходьбой. Спустя время ко мне начали присоединяться одноклассники и друзья. Так нас стало семеро. Мы покоряли дистанцию за дистанцией и параллельно говорили о разном — о новостях, книгах и проектах, где могли бы вместе заработать.
Каждый из нас имел до «Марафона» свой бизнес, был самостоятелен и уже во многом успешен, успел набить свои шишки и прийти к пониманию «как строить бизнес», а ведь делать это сложно и куда сложнее делать совместно.
Многим известно, что бизнес с друзьями и семьей зачастую заканчивается трагично для каждой из сторон — теряете проект, лишаетесь денег и разрываете дружеские и семейные связи.
Но годы знакомства укрепили веру в друг друга, а проекты, что у каждого из нас были, внушили веру, что здесь собрались те самые.
Фото: личный архив
Тогда не было еще и зачатка идеи об объединении в единый холдинг, но названием обзавестись успели. «Марафон» — звучало достаточно символично, ведь мы преодолевали дистанции как настоящие марафонцы.
С легким паром
Как в фильме «Ирония судьбы» все началось с бани. Там вдруг мне пришла мысль заняться зарядками для электромобилей. Ни у кого из нас не было схожего бизнеса, поэтому я предложил сделать этот проект совместным. По моим расчетам это потребовало бы минимального количества времени и денег.
Так совпало, что мы узнали о прилете предпринимателя из Китая, который был готов инвестировать в один из местных проектов. Удалось организовать встречу, на которой мы еще не знали, что он, к слову, долларовый миллиардер.
Наша идея ему понравилась, но он сказал, что проекты меньше $100 млн его не интересуют. Выход для нас здесь был один — объединить бизнес каждого воедино.
Сразу же начали работать над уставом. Больше думали о том, как будем выходить и закрывать проект, нежели об открытии и развитии.
Все как-то затянулось — идею о холдинге обсуждали, но к делу никто не приступал, а все потому, что открытие масштабных проектов планировалось у многих из нас лишь в 2021 году.
Заявляя об объединении важно было что-то миру показать.
Так, весной 2021 года открылся Zhong Min Metal, в мае — теплица Ilyasov и чуть позже Meridian Hospital.
Нам нужен был знак, что пора. 20 августа мы его получили — нас [предпринимателей Ферганской долины] позвали на встречу с президентом, где Шавкат Мирзиёев сказал, что для осуществления стратегических проектов важно, чтобы предприниматели начали объединяться.
И уже 25 сентября 2021 года мы объявили о слиянии и появлении на свет Marafon Group.
Слева направо: Нурилло Мамасадиков, Рустам Жораев, Фахриддин Ильясов, Акмаль Файзиев, Музаффар Муратов. Фото: личный архив
По сути мы не первый холдинг в стране. До нас в далеких 90-х были государственные объединения, а сейчас есть те, кто органически вырос в своем развитии и масштабировании до размеров холдинга.
Мы же прецедент того, как разные, не относящиеся друг к другу проекты, не побоялись объединить свои активы.
Одна голова хорошо, а пять лучше
Для каждого из нас холдинг дает уверенность в начинании нового проекта. Так у нас больше возможностей, ведь риски диверсифицируются.
Совместная работа — почти безграничные возможности в осуществлении проектов, которые на протяжении долгих лет откладывались «на потом». То, что мы по отдельности делали бы лет десять, теперь можно осуществить за два-три года — другие масштабы.
Вдобавок, для инвестиционных компаний работа с холдингом и его активы выступают гарантом успешности проекта и возврата денег.
Многопрофильный холдинг с большим портфелем проектов привлекательнее, ведь в случае неудачи все соучредители будут в рамках своей ответственности отвечать по обязательствам и выплачивать определенную сумму.
Дочерние компании более организованы и эффективны в борьбе с конкурентами, инвестиционная и финансовая деятельность ведется согласно единой стратегии, это обеспечивает централизованное управление.
Такая система упрощает сбыт продукции и закупку материалов для производства, взаимодействие внутри холдинга облегчает выход на международный рынок, а еще совместная работа обеспечивает кредитование и финансирование своих компаний на выгодных условиях.
Фото: Фахриддин Ильясов / личный архив
Внутренняя работа. В рамках холдинга у нас достаточно либеральная политика. Каждый из учредителей имеет право входить и вкладываться в проект или этого не делать.
К примеру, не все из нас являются учредителями или инвесторами будущего Marafon Retail. Одни в проект верят, другие — нет, одни имеют возможность инвестировать, другие — нет. Но расходы холдинга обязательны для всех.
По сей день мы продолжаем трансформацию, проводим оценку каждого бизнеса. Это позволит нам определить внутренние резервы, найти выгодные способы применения активов и дать оценку эффективности слияния. Со старыми проектами мы не разобрались до конца, но новые уже начали под единым знаменем.
Несмотря на проделанную работу и первоначальную цель, у холдинга пока нет внешних инвесторов.
Проекты, которые сейчас создаются в рамках Marafon Group, находятся либо на стадии поиска инвестиционных компаний, либо работают за счет средств соучредителей.
К примеру, сегодня мы активно работаем над совместным медицинским проектом с Appolo Hospitals (многонациональная медицинская группа с сетью больниц, аптек и центрами первичной медицинской помощи и диагностики по всему миру).
С ними мы подписали контракты, по которым они предоставят нам свою систему менеджмента и специалистов. Инвестиции будут с нашей стороны. Поэтому с инвестиционными компаниями мы в процессе переговоров, есть меморандумы и соглашения, но нет договора об инвестициях, так как сам проект находится в стадии экономического обоснования.
Фото: подписание контракта с Apollo Hospitals
Не без трудностей. Сложности есть всегда, но думаю, что главные еще впереди, не исключаю, что дров наломать успеем. Главное — не останавливаться и продолжать работать.
Более того, считаю, что несмотря на финансовые средства, которые есть у каждого из нас, куда важнее наличие горького опыта и совершенных ошибок. Собрав все «грабли» воедино, нам удастся быстрее и проще выстроить налаженную работу новых проектов, минимизировав риски.
Большой капитал холдинга состоит не только из денег, но и ошибок, что мы накопили за годы работы.
Самая большая проблема в стране — кадры. Сегодня мы обучаем своих ребят, повышаем их квалификацию. Но явная ошибка в том, что стоило заняться этим раньше.
У нас в офисе все в своем роде студенты, ведь все мы каждый день учимся чем-то новому. Мы приняли курс — создавать своих специалистов, поэтому двоим оплатили MBA, бухгалтерии — специальные курсы по их направлению. Так, из кадровика делаем HR-менеджера, из ребят, что владеют языками и работают на компьютере — маркетологов.
Тратимся и не боимся, что от нас уйдут, ведь мы понимаем, что если не создадим нужных условий, то ребят ничего держать не будет. Есть при этом у нас одно правило — если человек не чувствует себя частью команды, то лучше его не держать.
Планы на будущее
На сегодняшний день у нас уже подписан меморандум и контракт с Apollo Hospitals (Индия), что для нас грандиозное событие. Появление этой клиники даст толчок развитию медицинского туризма, ведь Apollo Hospitals — это огромная корпорация здравоохранения, крупнейшее в мире объединение медицинских учреждений, научно-исследовательских институтов, страховой компании, аптечной сети, консалтинговых фирм.
У Apollo — 73 больницы, свыше 300 диагностических центров и 4,5 тыс. аптек. По сей день на территории СНГ нет ни одного их представительства. Поэтому вместе с ними мы хотим заполнить рынок трансплантологии и онкологии. Предоставив возможность населению получать качественные медицинские услуги в разы дешевле.
Вдобавок, мы уже выкупили несколько участков земли в Фергане для Marafon Riteil. Цель проекта — дать людям возможность быстро совершать небольшие покупки.
Здесь у нас также нет внешних инвесторов. Мы движемся своим путем и считаем, что ритейл — быстроразвивающийся рынок с достаточно свободной нишей.
К примеру, если сравнивать с российским рынком, то там пять крупнейших сетей страны занимают 32% рынка, в то время как в США — 47%, а в Германии — 73%.
Нам в этом плане есть куда расти. Пока у нас, во-первых, не так много, в сравнении с зарубежными странами крупных игроков, а во-вторых, не так велико их распространение на местном рынке.
Кроме того, владельцы гипермаркетов день за днем теряют позиции и отдают площадки маркетплейсам — wildberries, ozon и другим.
Куда выгоднее и актуальнее работа магазинов в формате «у дома». У них своя аудитория и совсем иная цель, поэтому и количество SKU отличается от супермаркетов.
Путем анализа и исследования продаж, с помощью анкет и опросников мы определим без каких конкретно продуктов не могут обойтись потребители и создадим свой уютный магазин у дома с самыми востребованными, узнаваемыми и качественными товарами.
В планах еще много идей, но пока мы концентрируем свое внимание на уже начатых проектах.
Коротко о проектах:
1. Meredian Diagnostc Hospital находится в Фергане и специализируется на обширном комплексе оказываемых услуг, включая ЭКО, офтальмологию, неврологию и другие направления.
На проект в общей сложности выделено $7 млн. Помимо Meridian Diagnostic в сфере медицине в Marafon Group входит Healthcare Medical Laboratories, клиника Ibn Sino и сеть медицинских диагностических центров в Андижане, Коканде и Маргилане.
2. ILYASOV— современная теплица по выращиванию садовой земляники (клубники) с применением гидропонной технологии, где производство продукции организовано круглый год.
Узбекский агро интегратор Ilyasov осуществляет экспорт сельскохозяйственной продукции из Узбекистана по стандартам качества сетевых ритейлеров России. Общие инвестиции — порядка $11,2 млн. Из них большую часть составила покупка оборудования для сушки фруктов и овощей —$4,5 млн, строительство современной теплицы, основанной на системе гидропоники-$3 млн.
Для организации теплицы из Турции были привезены специалисты и 145 тыс. саженцев земляники садовой. Планируемый годовой объем производства составляет 70 тонн. Экспорт сосредоточен на европейских странах и России. Агро интегратор работает совместно с 33 фермерскими хозяйствами.
3. ZHONGMIN METAL PRODUCTS— совместное узбекско-китайское предприятие по производству строительной арматуры. Начало работу в 2021 году.
Вложения —$17млн без государственной поддержки. На производстве работает более 300 чел. Мощность производства — 200 тонн в день.
4. BAY HUA LIN — совместное узбекско-китайское производство, осуществляющее экспорт 60 видов обуви в страны СНГ. Работает с 2008 года. Мощность производства — 5 тыс. пар обуви в день.
5. TEXNO STROY — строительно-производственная компания. Занимается производством извести и строительством в Узбекистане. Работает с 2012 года. Мощность производства — 60 тонн строительной извести в день. Вложенные инвестиции — $500 тыс.
6. Pulatxanov Hotel. Помимо гостиничного и ресторанного бизнеса проект Pulatxanov занимается организацией инвестиционных бизнес-туров из Китая в Узбекистан и импортом оборудования для производства текстиля и обувной продукции из Китая и России в Узбекистан. Вложения составляют $700 тыс.
