19 октября 2022, 11:00 Предпринимательство Финансы Реклама

Как агрегатор TenderZone помогает компаниям при участии в тендерах

Основатель и директор TenderZone рассказал про рынок тендеров и новом агрегаторе, способном сортировать лоты и анализировать рынок.

В условиях современной экономической ситуации руководителям компаний важно удержать бизнес наплаву, минимизировав издержки, но сохранив качество и спрос.

Для этого бизнесу необходимо найти оптимальное решение и чаще всего это поиск добросовестных подрядчиков и поставщиков.

В этом компаниям помогает участие в тендере, ведь по его итогам контракт заключается с той организацией, которая сделала наиболее выгодное предложение.

Само понятие «тендер» широко используется в бизнес-кругах: под ним понимаются все возможные виды закупочных процедур, проводимые с целью закупки или продажи различных товаров, оказания определенного рода услуг и работ.

В роли заказчика может выступать любая организация, которая осуществляет закупочную деятельность, а к участникам тендеров относятся юридические лица.

Таким образом, тендер — это своего рода конкурс, в котором заказчик выбирает подрядчика для выполнения определенных работ.

Основатель и директор TenderZone Камол Ниязов рассказал, зачем был создан агрегатор, собирающий все тендеры в стране воедино, как обстоят дела у брокеров и с какими трудностями все еще остается бороться.

Что с тендерами

Изменений за последние годы было не так много, но большинство из них были крайне важными. Так, государственным компаниям запретили проводить госзакупки без тендера.

Все процессы участия в тендере на сегодняшний день оцифровали, что сразу же сократило бюрократию и бумажную волокиту.

Вдобавок, изменился процесс оплаты. Ранее поставщик мог поставить товар, а заказчик — его не оплатить.

Люди месяцами судились, выбивали деньги, проходили через все круги ада и больше никогда не связывались с тендерами.

Теперь же заказчик перед началом тендера передает всю сумму бирже, поставщик выполнив все обязательства предоставляет соответствующие бумаги для подтверждения, а биржа после передает ему сумму. Наличие третьей стороны в сделке позволяет обеспечить надежность процесса у обеих сторон.

Все эти изменения говорят о том, что лед тронулся и мы на пути совершенствования рынка. Ведь стоит признать, что среди большинства людей бытует мнение, будто в тендерах все схвачено. Действительно, некоторые из заказчиков уже имеют своих потенциальных поставщиков, но ведь речь не о всех.

Стоит понимать, что рынок огромный. Так, за прошлый год было зарегистрировано чуть меньше 1 млн лотов на общую сумму в 30 трлн сумов. И каждый, конечно же, невозможно сделать под кого-то. А значит, что большая часть лотов проходит как положено и у участников есть все шансы выиграть, как минимум, один.

Многие из участников ошибочно считают, что могут выиграть лот с первого, со второго или третьего раза, а после нет смысла пробовать. Но даже в магазинах покупку зачастую совершает лишь каждый пятый, если не десятый посетитель, когда же большинство уходит ни с чем.

Как работает агрегатор

Сейчас предпринимателям и всем желающим поучаствовать в тендере приходится ежедневно проверять сразу несколько платформ с объявлениями о тендерах и еще много других корпоративных сайтов.

Делать это каждый рабочий день сложно, и велика возможность упустить нужный тендер. Поэтому мы разработали агрегатор, который собирает все тендеры Узбекистана на одном сайте.

Tenderzone — это удобный и быстрый инструмент для сортировки лотов и анализа рынка. Система объединяет основные торговые платформы Узбекистана и консолидирует лоты (тендеры, конкурсы, аукционы) по заранее заданным параметрам.

На данный момент в Узбекистане нет аналогов предлагаемого проекта, и по своей сути он является уникальным для рынка страны.

Агрегатор работает с большинством платформ страны: xt-xarid, beeline, e-tender, xarid, tender.mc. Он помогает сократить время на поиск, не затратив много энергии и сил.

Мы не изобретали колеса. Подобные платформы уже есть как у ближайших соседей — России и Казахстана, так и на рынке дальнего зарубежья — в Европе и США.

Несколько лет назад я был на обучении в Алматы, познакомился с приятелем и узнал о его платформе, генерирующей всю информацию о тендерах в Казахстане. Вернувшись в 2016 году на родину, я решил сделать что-то подобное и здесь. На тот момент платформа собирала информацию лишь с двух площадок.

Чуть позже началась реформа государственных закупок и вышло постановление, в связи с которым все биржевые порталы были закрыты. Соответственно, наш агрегатор перестал работать и все сошло на нет. Спустя почти пять лет мы решили восстановиться и теперь останавливаться не достигнутом не собираемся.

Зачем нужен агрегатор

Главная фишка платформы TenderZone — в автоматизации поиска. Здесь организовано все для удобства — достаточно задать ключевые слова. Их он также может запомнить и по необходимости присылать оповещения о новых тендерах.

Инструмент аналитики агрегатора позволяет обработать всю необходимую информацию для успешного участия в закупках. К примеру, можно узнать, кто в предыдущем году был самым крупным рекламным заказчиком, сколько лотов было в целом и сколько из них состоялось, а сколько — нет.

У портала есть ряд преимуществ и возможностей:

позволяет бесплатно находить множество тендеров на одном сайте — больше не надо искать лоты на разных платформах и бояться что-то упустить;
можно получать рассылку по нужным ключевым словам и всегда быть в курсе происходящих тендеров в нише;
анализировать конкурентов и заказчиков своей сферы, понимать, как обстоят дела на рынке.

Поисковик на агрегаторе бесплатный. Поэтому каждый может с легкостью зарегистрироваться и пользоваться в свое удовольствие.

Но на платформе также есть годовая подписка — классический пакет и премиальный. Стоимость составляет 3 млн сумов и 8 млн сумов, соответственно.

Отличие в количестве ключевых слов. Так, к примеру, производителю с минимальным количеством номенклатуры хватит и обычного пакета, а вот уже поставщику фурнитуры, тех же 10−20 ключевых слов, будет крайне мало.