В 2024 году произошли знаковые события в сфере стартапов и венчурного инвестирования. В Узбекистане появился первая IT-компания с рыночной оценкой более $1 млрд — Uzum, а за ней и вторая — TBC. IT Park и Astana Hub объединились для создания Central Asian Innovations Hub для развития стартап-экосистемы и технологий в Центральной Азии. Подписано соглашение с DataVolt на $5 млрд для создания «зеленых» дата-центров.
В октябре вступило в силу постановление, которое направлено на стимулирование отрасли и предусматривает реорганизацию UzVC в Фонд фондов, создание IT Park Ventures и запуск программ цифровых стартапов.
Spot обсудил с экспертами основные тенденции в венчурном инвестировании, какие изменения произошли в законодательстве, как международное сотрудничество влияет на местную стартап-культуру и прогнозы на 2025 год.
Основные изменения в 2024 году
16 октября вступило в силу ключевое для отрасли постановление о развитии экосистемы стартап-проектов и венчурного финансирования.
Постановлением предусмотрена реализация Программы цифровых стартапов, направленной на всестороннюю поддержку стартап-проектов в сфере цифровых технологий. Для этого в IT Park запустили платформу Digital Startups.
«До 2027 года в сфере цифровых стартапов будет действовать специальный правовой режим — „регуляторная песочница“, позволяющий тестировать инновационные продукты и услуги в упрощенной регуляторной среде» — отметил исполнительный директор IT Park Uzbekistan Абдулахад Кучкаров.
В 2025 году также будет создан Координационный совет по развитию экосистемы стартапов, который будет мониторить создание стартап-студий, центров инкубации и акселерации, а также решать возникающие вопросы и утверждать ежегодные «дорожные карты» по совершенствованию экосистемы стартапов и развитию рынка венчурного капитала.
По мнению директора AloqaVentures Сухроба Гайбуллаева, 2024 год стал решающим для формирования конкурентоспособной стартап-экосистемы.
«Поправки в законодательстве способствовали формированию необходимой правовой основы, которую мы давно ожидали. Хотя остается множество вопросов, требующих решения, мы рады, что правительство сделало твердый шаг в правильном направлении. Кроме того, в этом году IT Park Uzbekistan запустил IT Park Ventures с капиталом в $10 млн, который будет поддерживать стартапы с момента их создания и в последующих периодах развития. Сильные местные стартапы укрепят сотрудничество с зарубежными партнерами и улучшат экономику» — отметил Гайбуллаев.
Инвестиционный директор национального венчурного фонда UzVC Абдулазал Тошхужаев считает, что в 2025 году могут появиться первые венчурные студии и частные коммерческие программы по инкубации и поддержке стартапов, что позволит сделать еще больший прорыв в этой сфере.
«Значение стартапов и венчурной экосистемы в экономике страны значительно увеличилось: выросло количество проинвестированных стартапов, кратно вырос объем инвестиций в экосистеме и повысилась узнаваемость нашей страны как IT-хаба в Центральноазиатском регионе», — считает эксперт.
Интерес международных фондов к локальным стартапам
Буст развитию стартап-экосистемы дал британский фонд Sturgeon Capital, который активно инвестировал в узбекистанские стартапы в 2020—2022 годах. За этот период фонд вложил $11 млн в 6 проектов. Это мотивировало фаундеров привлекать инвестиции от международных фондов, а такие фонды, как Activat VC, 500Global, Caucasus VC и другие, стали охотнее инвестировать в узбекистанские стартапы.
«В последние годы наблюдается рост интереса международных венчурных фондов к стартапам из Узбекистана. Это подтверждается несколькими значимыми событиями и тенденциями. В 2024 году стартап Uzum привлек $114 млн, став первым технологическим „единорогом“ в республике. С каждым годом количество заинтересованных инвесторов растет, точно также как и качество местных стартапов» — отметил Абдулахад Кучкаров.
Для локальной стартап-экосистемы 2024 год стал одним из самых активных в плане международного сотрудничества, считает Гайбуллаев. При этом, сотрудничество было взаимным: локальные стартапы получали инвестиции от иностранных фондов, а венчурные фонды Узбекистана активно сотрудничали со стартапами за рубежом.
«Помимо Uzum и Payme, такие стартапы, как Point.ai, Sug’urta Bozor, TASS VISION, IMAN и Unitlab, привлекли инвестиции от международных фондов. Также радует участие наших стартапов в глобальных мероприятиях: десятки стартапов выступили на больших конференциях как WebSummit и TechCrunch Disrupt, что вскоре принесет ощутимые результаты» — уверен глава AloqaVentures.
Представитель UzVC отметил, что новые зарубежные игроки начинают появляться на рынке, хотя и медленно. По его словам, это происходит не само собой, а благодаря усилиям государства, которое предоставляет льготы и механизмы софинансирования. Он подчеркнул, что одной из ключевых задач UzVC является поддержка этого процесса.
«Работая как „Фонд фондов“ мы сохраним прежнюю политику в отношении сфер стартапов, но изменим подход к поиску партнеров и управлению ресурсами, чтобы эффективнее помогать стартапам расти и выходить на более крупные рынки», — отметил Тошхужаев.
Самые востребованные области инвестирования
В IT Park уверены, что самыми перспективными и востребованными направлениями в следующем году будут:
AI и машинное обучение (ML). Ожидается, что 50−60% внимания будет сосредоточено на этой сфере в связи с тем, что имеется огромный потенциал для автоматизации, аналитики и внедрения инновационных решений во всех секторах экономики.
GreenTech — разработка технологий для устойчивого развития, экологии и возобновляемых источников энергии.
Game Development — развитие индустрии разработки видеоигр и внедрение VR/AR-решений.
EdTech — платформы и инструменты для онлайн-обучения и профессионального развития.
FinTech — инновационные решения для финансовых услуг, платежей и микрокредитования.
Так как рынок стартапов в Узбекистане молодой, венчурные фонды склонны инвестировать в разные стартапы, не фокусируясь на каком-то одном направлении.
«Наш фонд не привязан к конкретной отрасли и не выделяет приоритетные направления. Мы фокусируемся на командах, а не на сфере их работы. В нашей команде есть специалисты с опытом в банковской сфере, разработке ПО и энергетике, поэтому мы рассматриваем стартапы из любых отраслей. В этом году мы вложили $1,5 млн в 11 стартапов, работающих на разных рынках», — рассказал Сухроб Гайбуллаев.
Директор AloqaVentures отметил, что существует устойчивая корреляция между отраслью стартапа и его возможностью привлечения капитала. Главный фактор — ожидаемая доходность инвесторов, которая зависит от показателей TAM-SAM-SOM.
Абдулазал Тошхужаев выделил 9 стартапов, которые привлекли крупные инвестиции в 2021—2024 годах — это Uzum, ZOOD, Arzon Apteka, Billz, ZIP24, Tass Vision, KPI, HeRo и Mohirdev.
«Все эти стартапы получили финансирование от местных и зарубежных венчурных инвесторов. Основатели этих стартапов — эксперты своего дела, неимоверно активные и предприимчивые специалисты. К сожалению, мы не можем позволить себе такую роскошь, как фокус на конкретной отрасли, так как в стране немного стартапов, хотя их число растет», — отметил представитель UzVC.
Про агротех
В этом году ключевыми трендами стали рост интереса к искусственному интеллекту, Data Cloud, креативной индустрии, Micro-SaaS и AdTech, а также укрепление позиций в традиционно сильных сферах — E-commerce, FinTech и EdTech, в то время как в агротехе по-прежнему малое количество стартапов даже на начальных стадиях. Есть несколько причин: социально-экономические факторы, высокий риск вложений в стартапы, низкое качество образования в регионах.
«Ситуация в Узбекистане не уникальна — агротехнологии являются одной из наименее развитых отраслей во всех регионах, кроме Африки. Недостаток инновационных стартапов у нас обусловлен социально-экономическими факторами. Дешевая рабочая сила в сельском хозяйстве делает найм сотрудников с низкой зарплатой выгоднее, чем использование услуг стартапов. Также негативно влияет низкий уровень образования в аграрных регионах. Без технических знаний и креативного подхода в системе образования, таланты не смогут выявлять проблемы и находить решения. В будущем сектор сельского хозяйства, вероятно, улучшится умеренно, но вряд ли станет ключевым направлением для стартапов» — отметил Сухроб Гайбуллаев.
Исторически в стране наблюдался недостаток венчурных фондов и инвесторов, готовых вкладываться в агротехнологические инициативы. Однако в последние годы ситуация начала меняться. Например, в декабре 2024 года был запущен венчурный фонд IT Park Ventures, направленный на поддержку стартапов в различных сферах, включая агротех.
«Переход от традиционных методов ведения сельского хозяйства к современным технологиям требует времени и инвестиций. Тем не менее, государство предпринимает шаги для поддержки инноваций в агросекторе. С учетом предпринимаемых мер и растущего интереса к агротехнологиям, можно ожидать, что в ближайшие годы количество агротех-стартапов в Узбекистане будет увеличиваться. Государственная поддержка, привлечение иностранных инвесторов и развитие инфраструктуры создают благоприятные условия для роста и процветания инновационных проектов в аграрном секторе» — подчеркнул Абдулахад Кучкаров.
Абдулазал Тошхужаев отметил, что наличие рыночной боли и возможности заработать на её решении помогает определить перспективность направления. Проблема малого числа стартапов актуальна не только для агротеха, но и для других сфер.
По его словам, в агротехе есть немало научно-технических разработок, но важно, чтобы стартапы умели правильно организовать решения и их монетизацию.
Абдулазал Тошхужаев считает, что большинство решений в отрасли предлагают сами её представители. Однако фермеры и профильные институты, по его мнению, менее заинтересованы в создании стартапов ради прибыли, чем, например, экспортеры.
