«Лаборатория бизнеса» провела панельную дискуссию, посвященную монетизации средств массовой информации в Узбекистане. В качестве спикеров были приглашены главный редактор бортового журнала Uzbekistan Airways Бахтиёр Насимов, директор интернет-издания Daryo.uz Булат Калимулин и один из ведущих «Лаборатории бизнеса», который на этот раз оказался на другой стороне баррикад, основатель Afisha Media Сурен Сапов.

О способах монетизации медиа

Как заработать на электронных СМИ? Ключевой вопрос, ответ на который оказался более чем простым. Интернет-издания зарабатывают в основном на рекламе, которая может быть в виде текста, баннера или заставки.

Спикеры рассказали о новых способах монетизации:

«СМИ вернулись к классике жанра. Основным источником дохода снова становится подписка. Издание не задумывается о том, что нужно искать рекламодателя, потому что работает на конкретного читателя. Никто в Узбекистане ее пока не ввел. К примеру, у New York Times более 1 млн платных подписчиков. Но чтобы к этому прийти, нужно всё поставить на кон. Подписка, или так называемый пейвол, противоречит принципу распространения информации. Ведь интернет выигрывает на фоне газет, ТВ и радио тем, что способен передать информацию в мгновение клика. А при подписке издание теряет это преимущество. Материалы всё равно анонсируются по всем каналам, но когда читатель заходит на сайт, он может прочитать лишь часть текста. Потом его попросят заплатить за подписку. Тем самым снижается аудитория. Но если у издания есть примерно 40 тыс. читателей, готовых платить, редакция может генерировать контент и ни о чем не думать. Это самый крутой, безумно рискованный и не всем подходящий способ монетизации», — сказал Сурен Сапов.


Фото: Евгений Сорочин / Spot

Булат Калимулин подчеркнул, что рекламный рынок страны далеко не исчерпан. У издания, которое генерирует порядка 2 млн просмотров ежедневно, есть огромные возможности по увеличению количества рекламодателей.

«New York Times и другие издания, которые имеют большую армию подписчиков, обладают огромной историей. Еще будучи печатными изданиями они сформировали свою устоявшуюся аудиторию. Это люди, готовые платить за экспертизу. Считаю, что главной причиной, которая может побудить людей тратить деньги, может стать уникальный контент. Это информация, которую читатели не смогут найти нигде, или смогут получить быстрее, чем из других источников», — отметил эксперт.

Что делает ресурс привлекательным для рекламодателя?

Самая главная ценность для рекламодателя — охват издания, считает директор Daryo. При планировании рекламной кампании маркетинговый отдел в первую очередь рассчитывает стоимость контакта с конечным потенциальным покупателем.

«Среди каналов воздействия на первом месте остается телевидение, на которое приходится больше половины рекламного бюджета. Потому что ТВ дает наибольший охват. В свое время печатные СМИ забирали до 15% от бюджета. Но с появлением интернета рынок стал сильно меняться. Проявляется, по крайней мере у нас в регионе, недооценивание интернет-ресурса многими рекламодателями. Когда-то они тратили 15% от своего рекламного бюджета на печатные СМИ, но сегодня не готовы тратить эти же деньги на интернет-медиа, которые завоевали 80% печатного издательства», — сказал Булат Калимулин.


Фото: Евгений Сорочин / Spot

Помимо вопроса количества, есть еще и вопрос качества, добавил Бахтиёр Насимов. Можно иметь 2 млн охвата, но не иметь лояльности к ресурсу, или 2 тыс. человек, которые по подписке получают информацию и читают ее от корки до корки.

К примеру, рекламодатели знают, что бортовой журнал читают люди, у которых как минимум есть деньги на покупку авиабилета. Это уже позволяет сформировать примерный портрет потенциальных покупателей. Немаловажно и количество времени, которое потенциальный покупатель тратит на чтение издания.

«В эпоху интернета, которая сопровождается переизбытком информации и большой скоростью ее распространения, выигрывает тот, кто добрался до внимания читателя. СМИ должны добыть ту информацию, которую человек не сможет больше нигде найти. Поэтому мы стараемся уходить в узкий сегмент. Важно понимать, на кого направлено издание, чье внимание каким способом будет привлекать. Продавая рекламу, продаем то самое внимание аудитории, которую смогли притянуть себе. Большое количество денег приносят те ресурсы, которые уникальны. К примеру, у нас есть сайт Zira, в котором публикуются рецепты. Там 90% — женская аудитория, которая готовит, интересуется новыми продуктами питания. Мы можем продавать это производителям продуктов, кухонной утвари», — отметил основатель Afisha Media.


Фото: Евгений Сорочин / Spot

Очередное предсказание Насимова

На вопрос «С чего начать и как найти первых рекламодателей?» журналист со стажем Бахтиёр Насимов рассказал о своем предсказании, которое сбылось спустя несколько лет.

В 2012 году на одной из конференций он сказал, что лидером рынка информации в Узбекистане будет тот, кто сделает хороший новостной сайт на узбекском языке на латинице. Потому что много лет школы выпускают молодежь, которая читает на латинице. Прошло несколько лет, и издания на узбекском языке Daryo и Kun вырвались в лидеры.

Очередное предсказание Насимов сделал на встрече «Лаборатории бизнеса». Выиграет тот, кто выпустит хороший глянцевый журнал на узбекском языке на латинице, предрек он.

Если открывать издание, то какое?

«Я не рекомендую открывать СМИ, чтобы на этом зарабатывать», — сказал Сурен Сапов. Он объяснил, что первые несколько лет издание не будет получать прибыли. Как это было в случае с «Газета.uz». Сайт был запущен в 2007 году и только через два года вышел на самоокупаемость. А сейчас открывать такой сайт будет сложнее и более затратно, потому что конкуренция растет.

Но это касается новостных медиа. А вот производители контента, который не устаревает — обзор, аналитика, комментарии, имеют шанс выиграть. Поэтому во всем мире зарождается такое направление, как корпоративные журналы. Самый популярный из них у банка «Тинькофф».

"Компания производит свой журнал, где размещает полезную информацию по своему направлению. Получает аудиторию условно 5 тысяч человек в месяц, из которых 10% конвертируется в клиенты. Так все затраты на журнал окупаются сполна", — отметил Сурен Сапов.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

У человека, который хочет заняться бизнесом в этой сфере, могут быть две мотивации, считает Булат Калимулин. Либо он профессионал и прекрасно понимает, что нужно делать, кого нанимать, какие будет публиковать новости, чтобы привлечь аудиторию. Либо это человек, у которого есть талант, который не может жить по-другому и хочет заниматься журналистикой.

«Когда открывалось Daryo, в Узбекистане отсутствовали издания, которые бы рассказывали о том, что происходит не только в Узбекистане, но и мире на узбекском языке на латинице. Мы почти пять лет работаем на рынке и видим, что незаполненных ниш, которые можно развивать на узбекском языке, очень много. В Узбекистане проживает более 30 млн человек, а знание русского языка падает», — заметил спикер.

Немного о трендах и каналах коммуникации

Сначала у человечества были наскальные рисунки, начал издалека Бахтиёр Насимов. Потом появилась клинопись, потом писали на пергаменте.

До появления печатного станка немногое менялось. Потом начали печатать газеты, с приходом радио появился звук, телевидения — изображение. А интернет сочетает в себе всё. Это нужно использовать. Возможности газеты — текст, радио — звук, ТВ — изображение. Когда что-то из этого не используется, издание начинает проигрывать.


Фото: Евгений Сорочин / Spot

Самый популярный на сегодняшний день тренд — это live, текстовая прямая трансляция, считает Сурен Сапов. Но тренды имеют тенденцию активно подниматься и также стремительно падать. А бизнес любит стабильность, поэтому нужно уметь угадывать, какие тренды будут закрепляться.

«Мы используем тренды в качестве каналов привлечения новой аудитории. К примеру, создавали мобильные приложения наших сайтов. Сейчас этот тренд скатился в ноль, их сейчас не скачивают так активно. Приложения заменяют Telegram и пуш-уведомления в браузере. Не так давно делали видео и поняли, что это долго, дорого и неэффективно с точки зрения коммерциализации. Просмотров такие ролики много не набирают, поэтому это направление себя не оправдало. Мы стараемся защищать свой бизнес, поэтому не очень любим уходить в тренды и экспериментировать с аудиторией», — отметил глава Afisha Media.

Daryo, как и любое другое издание, проводит небольшие эксперименты. К примеру, в ближайшее время планирует попробовать формат работы набравшего огромную популярность издания Mash, которое образовалось на базе пабликов в соцсетях. Один из их каналов получения информации — лайв-трансляции от читателей, блогеров.

В качестве основных каналов коммуникации с читателями спекеры назвали мессенджер Telegram, социальные сети, мобильное приложение.

О дате выхода ролика можно узнать на странице «Лаборатории Бизнеса» в Facebook.

«Лаборатория бизнеса» — проект, нацеленный на развитие бизнес-сообщества Узбекистана, представленный в январе 2016 года. Инициаторами являются Unique Present Media Holding, Ассоциация международного бизнеса и технологий (АМБиТ) и компания Afisha Media.