Ранее Spot писал о том, что акселератор StartUp Kazakhstan приглашает предпринимателей из Узбекистана подавать заявки на программу акселерации от международной компании с площадками в Кремниевой долине и Москве Global Venture Alliance (GVA) и инновационного кластера Tech Garden.
Основатель студии виртуальной реальности VRonica Акмаль Салихов побывал в офисе Tech Garden в Алматы и теперь рассказывает, как поддерживают стартапы в соседней стране, как устроен процесс акселерации, каких результатов удалось добиться и что из этого опыта может перенять Узбекистан.
Акмаль Салихов
Основатель VRonica, студии по разработке 3D-проектов в виртуальной и дополненной реальности
За последнее время я несколько раз принимал участие в таких проектах по поддержке стартапов, как «Стартап-инициативы», Startup Mix, Technovation. Конечно, здорово, что у нас появляются мероприятия, связанные со стартапами, но вот полноценной программы поддержки и развития стартапов в нашей стране, как я знаю, до сих пор нет.
И вот недавно Spot опубликовал информацию об инновационном кластере Tech Garden. Меня очень порадовало, что в соседнем с нами Казахстане дела обстоят иначе. И во время моего недавнего визита в Алматы я решил сходить в гости к данному проекту.
Скажу сразу: в Tech Garden не словом, а делом поддерживают стартапы, прошедшие отбор — они получают рабочее место для двух человек в центре города, стартовый капитал в размере $20 тыс., менторство и коучинг от профессионалов индустрии.
У нас, к сожалению, всё пока сводится к формату кратковременных мероприятий, а реальную финансовую поддержку можно и не упоминать. Но есть и хорошая новость: в Tech Garden двери открыты всем стартапам из СНГ, а учитывая, что Алматы — это один из ближайших городов к Ташкенту, к данному проекту точно стоит присмотреться. С удовольствием расскажу о том, что я узнал во время встречи с командой Tech Garden.
IT-квартал
Фото: Tech Garden
Стартап-акселератор Tech Garden находится недалеко от станции метро «Жибек Жолы» в здании, которое называют IT-квартал. Государственный фонд Tech Garden стал якорным арендатором здания, создав условия для привлечения IT-компаний в это здание, при этом без капитальных затрат со стороны государства.
IT-квартал занимает шесть этажей здания (с 5-го по 12-й) и заполнен на 100%, преимущественно IT-компаниями и технологичными стартапами. Это такие компании, как «2ГИС», Epam Group, «Тикетон», Sulpak, SanScrIT и другие. Также здесь находятся цифровые лаборатории, Национальная палата предпринимателей, ряд новых медиа. При этом цена аренды ниже, чем в близлежащих зданиях. Высокая концентрация IT-стартапов в одном здании — однозначно большой плюс для обмена опытом, нетворкинга и прочего.
В этом же здании также находится платный коворкинг-центр. Можно сказать, что IT-квартал — это небольшая Кремниевая долина Алматы.
11-й этаж: офис Tech Garden
Офис Tech Garden расположился на 11-м этаже IT-квартала, где нас встретил проектный менеджер Жандос Оспанбаев и провел экскурсию.
Территория Tech Garden разделена на две части.
Первая — это коворкинг-центр, где работают стартапы, которые прошли отбор, а также ряд цифровых лабораторий. В них совместно с крупными брендами стартапы получают возможность поработать над большими и интересными проектами. К примеру, на момент моего визита в лаборатории по аддитивным технологиям шли разработки по созданию нового порошка для 3D-принтеров. В другой лаборатории работают над переводом НДС на блокчейн.
Во второй части находится административный блок, где работают сотрудники самого фонда.
Фото из архива
Процесс акселерации стартапов
Отбор. Про процесс отбора стартапов мне подробно рассказал PR-менеджер Мухтар Жумалы. Два раза в год на сайте Tech Garden можно подать заявку, отправив презентацию проекта в PowerPoint. Последний набор проводился с начала осени и закончился 25 декабря 2018 года. Как я знаю, было несколько заявок от Узбекистана.
Важно учесть, что предпочтение отдается стартапам, у которых есть готовый прототип, а еще лучше — первичные продажи. Никаких особых требований к основателям компаний нет. Примерно в течение месяца после дедлайна стартап получается информацию о том, прошел проект или нет.
Акселерация. В течение трех месяцев стартапы получают ежедневную поддержку от экспертов и менторов из фонда GVA. При этом стартапу необязательно постоянно находится на территории Tech Garden — все встречи проводятся в форме онлайн-вебинаров.
Как мне рассказал Мухтар, стартапу нужно присутствовать физически на территории акселератора, когда проводятся ориентационные дни, промежуточные и финальные Demo Day и ряд профильных встреч с корпорациями и инвесторами. В остальном всё проходит онлайн. Это отличная новость для стартапа из Узбекистана, особенно учитывая тот факт, что билеты на комфортабельный поезд «Тулпар-Тальго» туда-обратно обошлись мне примерно в $40.
Фото из архива
Финансы. Процесс получения финансов запускается сразу после отбора. В среднем стартап получает средства к середине программы акселерации. Но если быстро собрать все документы, то и деньги можно получить сразу.
Основное условие для компаний из СНГ — регистрация товарищества с ограниченной ответственностью (ТОО) в Казахстане, то есть на акселератор не может отправить средства на счет ООО в Узбекистане.
Кроме этого, стартап заключает договор инвестиции и договор опциона, условием которого будет что Tech Garden имеет возможность войти в долю стартапа (как правило, не более 4%). Итоговая доля в компании определяется в процессе акселерации. В период акселерации стартапу бесплатно предоставляются два рабочих места в коворкинг-зоне.
Результаты. За 2018 год 69 проекторов прошли акселерацию и получили стартовый капитал, а многие нашли реального инвестора после Demo Day. Ряд проектов показывают рост 200−300% за год. Многие привлекли крупные корпоративные заказы, привлекли инвестиции, выходят на зарубежные рынки.
Лично меня эти данные впечатляют, ведь к сравнению у нас в самом масштабном проекте «Стартап-инициативы» за год только четыре проекта получили финансирование, и цифры при этом были гораздо скромнее.
Фото из архива
Что стоит сделать Узбекистану
Я не специалист по развитию стартапов, но за последнее время, побывав на нескольких стартап-мероприятиях в Грузии и в Казахстане, получил возможность пообщаться с управляющими крупных венчурных фондов, некоторые из которых уже вложили более $100 млн долларов в стартапы. Исходя из этого опыта, предлагаю несколько конкретных решений, которые, думаю, помогут стартап-сцене страны развиваться быстрее.
Обеспечить концентрацию стартапов. Не зря в Алматы существует IT-квартал — чем больше схожих по деятельности стартапов находится в определенном месте, тем проще проводить мероприятия (семинары, мастер-классы), создавать технологические лаборатории и прочее.
Для этого не нужно строить здания за миллионы долларов и ждать этого несколько лет. Уже сейчас можно было бы сдавать в аренду стартапам небольшие офисы по льготным тарифам.
К примеру, Mirzo Ulugbek Innovation Center мог бы взять в аренду целое здание (а как мы знаем, на большом обьеме всегда большая скидка) и потом сдавать его IT-компаниям по хорошей цене. Не нужно бесплатно — просто по цене ниже рыночной и с возможностью снять хоть 5 м2.
Стартапу из двух человек не нужно 20−30 м2, а снять офис менее чем на 10 м2 у нас в стране просто непосильная задача — поверьте мне, я долго искал такие помещения. А ведь есть коворкинги, скажете вы. Увы, коворкинг обходится дороже, чем снять офис, если вы пребываете в нем более шести часов в день и хотите иметь перманентные рабочие места.
Поддерживать стартап-мероприятия финансами или льготами. У нас проводятся прекрасные мероприятия, но стартапам нужны финансы, а не только возможность рассказать о своем проекте. Именно поэтому, думаю, на эти мероприятия не приходит большая часть потенциально успешных проектов. У основателей стартапов, у которых уже начались первые продажи, нет времени на участие в мероприятиях — им нужно искать деньги, заказы и прочее.
Создавать стартап-акселераторы, возможно, с временной поддержкой от государства, и рассказывать о них общественности. Необходимо сформировать экосистему бизнес-ангелов и стартап-акселераторов.
Опытный инвестор родом из Эстонии (на данный момент управляющий американской Change Ventures) Yrjö Ojasaar сказал мне, что в развивающейся стране рано создавать венчурные фонды — стартапы слишком малы и слабы чтобы претендовать на суммы более $1 млн.
А доводить мелкие стартапы до большого уровня не есть цель венчурных фондов. Именно поэтому существуют успешные стартап-инкубаторы, такие как Y Combinator и другие, которые дают стартапу в среднем $150 тысяч и к концу программы акселерации зачастую находят для него подходящий венчурный фонд. Это выгодно всем.
Я думаю, стране нужно помочь стартап-акселераторам — дать льготные кредиты на их создание, льготные тарифу на аренду помещений и прочее. Главное — прозрачные условия отбора. Инвестиций в пределах 20−40 млн сумов будет вполне достаточно для начинающих. Суммы не должны быть большими, так как, с одной стороны, это уменьшит количество стартапов, которые могут их получить, а с другой — не будут так привлекательны для всякого рода махинаций.
Как сказал ранее, я не являюсь экспертом в данной сфере, уверен, специалисты смогут предложить полноценную программу по развитию стартап-экосистемы в стране. Я лишь такой же стартапер, который развивает свой бизнес вот уже третий год. Очень надеюсь, что в будущем таким, как я, будет гораздо проще довести свой стартап до стабильного уровня.
Я думаю, наши стартапы непременно должны подавать заявки в Tech Garden. Уверен, в стране найдутся проекты, которыми там заинтересуются. Так что, стартапы Узбекистана, дерзайте!
Ранее об участии в учебном лагере для стартапов в Израиле Start Haifa 2018 и о том, какой израильский опыт по развитию технологичных компаний можно применить в Узбекистане, рассказывал основатель Brandbox Branding Кирилл Альтман.
