Рынок электронной коммерции в Узбекистане оценивается в $1,66 млрд в 2025 году с прогнозом роста до $3,82 млрд в 2029 году. Вместе с масштабированием рынка увеличивается и конкуренция: игроков становится больше, а привлечь внимание покупателей — сложнее.
Несмотря на то, что объем продаж онлайн растет, привычка покупать в офлайн-точках сохраняется. Маркетплейсам, у которых нет пунктов выдачи заказов или физических магазинов, еще сложнее выстраивать знание бренда, работать с барьерами и мотивировать пользователей на покупки.
Прямой контакт с целевой аудиторией в нативной среде
Маркетплейс Alif Shop продает автотовары, электронику, бытовую технику и товары для дома. Для того чтобы увеличить узнаваемость бренда, компания протестировала новый для себя канал — брендирование пробок в Yandex Maps & Navigator. Ежемесячно сервисами пользуется более 4 млн жителей Узбекистана.
Фокус в продвижении сделали не на самом маркетплейсе, а на узком и актуальном для целевой аудитории сегменте — автотоварах. Важно было не отвлекать водителей от управления автомобиля и сделать переход из рекламной интеграции на страницу приложения в магазине максимально простым.
Механика продвижения
Реклама показывалась пользователям Yandex Maps & Navigator, когда у водителя было свободное время в пробке. Не нужно было отвлекаться от дороги, чтобы ее увидеть или совершить целевое действие.
На экране появлялся брендированный объект с коротким текстом. Нажав на объект, пользователь попадал на полноэкранный баннер с кнопкой, а из него — в магазин приложений и мог скачать мобильное приложение Alif Shop.
Механика дала возможность таргетировать коммуникации на максимально целевую аудиторию автотоваров — водителей автомобиля — в сервисах с широкой аудиторией.
Результаты
Кликабельность брендированных пробок в Yandex Maps & Navigator оказалась в четыре раза выше, чем у стандартных баннеров. Геомедийное продвижение помогло не не только повысить узнаваемость бренда, но и сократить путь пользователей к установке приложения и покупке.
«Данный кейс отлично доказывает, что брендформанс — это рабочий инструмент для работы с верхними этапами воронки. В Alif мы всегда отталкиваемся от цифр. Точечный таргетинг на автовладельцев позволил нам выстроить эффективную коммуникацию и привести на площадку целевую аудиторию. Как итог — мы оптимизировали стоимость контакта с потенциальным клиентом и собрали качественную базу для дальнейших касаний», — комментирует Марк Семенчуков, Head of Digital Marketing Alif.
«Кейс Alif Shop — пример брендформанс-подхода, когда медийные форматы рекламы могут влиять и на перформанс задачи бизнеса, увеличивать клиентскую базу и впоследствии — сказываться на продажах. Кастомизированная механика позволяет отстроиться от конкурентов и точно попасть в целевую аудиторию — водителей авто. Это позволяет увеличить рентабельность инвестиций в продвижение и снизить издержки на нерелевантные показы», — комментирует Мансур Усманов, директор Yandex Ads в Узбекистане.
На правах рекламы.
