За последние годы OSON вышел за рамки платежного сервиса и превратился в международный холдинг, объединяющий проекты в Центральной Азии и на Ближнем Востоке. Основатель и председатель наблюдательного совета OSON Holding Фарход Махмудов рассказал о лицензии в Дубае, развитии новых продуктов и планах компании на ближайшие годы.
Когда мы запускали OSON, у нас была простая цель — сделать международные платежи доступными для людей в Узбекистане. Тогда это был локальный сервис, который решал одну конкретную задачу. Но по мере роста компании стало понятно, что мы строим уже не просто платежный продукт, а полноценную международную финансовую инфраструктуру. Это и привело нас к созданию холдинга OSON.
Сегодня в холдинг входят 15 компаний, работающих сразу в нескольких юрисдикциях. Наши ключевые рынки — Узбекистан, Казахстан и ОАЭ. В 2025 году мы обработали более 35 млн транзакций, а число пользователей превысило 3 млн. Совокупный годовой оборот холдинга сегодня превышает $455 млн.
Для меня эта цифра — прежде всего показатель доверия к нашей инфраструктуре, а не просто финансовый результат. Основой нашего бизнеса всегда был Узбекистан. Затем мы закрепились в Казахстане, а сейчас активно развиваем международное направление через ОАЭ. Следующий шаг — новые финансовые коридоры, которые свяжут Центральную Азию и Ближний Восток.
На самом деле создание холдинга — это не просто смена вывески и формальная реструктуризация. Мы переросли формат отдельных компаний и проектов. По мере роста появлялись новые команды, новые компании, международные лицензии, разные юрисдикции, и управлять этим как набором самостоятельных компаний стало невозможно.
Мы решили объединить все активы под единую структуру и создать единые правила корпоративного управления, риск-менеджмента, информационной безопасности и комплаенса. К тому же такой подход важен не только для нас, но и для партнеров: холдинг — это возможность работать с единой международной группой компаний, а нам он дает скорость — мы быстрее масштабируем то, что уже сработало, и быстрее запускаем новые направления.
Почему Дубай
Одним из ключевых шагов нашей международной стратегии стало открытие дивизиона OSON MENA в Дубае. Мы выбрали этот город как один из крупнейших мировых финансовых центров с сильной регуляторной системой и подходящими условиями для международного бизнеса.
Самым сложным при выходе на рынок ОАЭ стало получение лицензии Управления по финансовому регулированию Дубая (DFSA). Это, пожалуй, один из самых масштабных проектов за всю историю компании. Регулятор детально проверял все: информационную безопасность, внутренние процессы, компетенции команды, систему управления рисками.
В марте 2026 года мы получили финальную лицензию категории 3C, которая дает право выпускать платежные инструменты и обслуживать счета. Для нас это не маркетинговый статус, а подтверждение того, что мы соответствуем строгим международным стандартам. Именно эта лицензия открыла нам двери для переговоров совершенно другого уровня и стала важной основой для дальнейшего международного развития.
Я лично руковожу дивизионом OSON MENA, работаю с международными банками и формирую новые финансовые маршруты между Центральной Азией и Ближним Востоком. При этом Ташкент был и остается сердцем нашего дивизиона в СНГ.
Дубай — рынок жесткой конкуренции, и мы не пытаемся побеждать крупных игроков их же оружием. Наше преимущество — глубокая экспертиза на рынках Центральной Азии. Мы понимаем локальный менталитет, регулирование и привычки пользователей так, как этого не понимает никто со стороны. OSON — это мост между быстрорастущей Центральной Азией и глобальным капиталом, и именно в этом наша уникальность.
Продукты, которые связывают регионы
После того как мы выстроили международную структуру, мы начали работать над развитием продуктов, которые связывают рынки Центральной Азии и Ближнего Востока между собой.
OSON никогда не ставил перед собой задачу запустить как можно больше отдельных сервисов. Наоборот, для нас важно, чтобы каждый новый продукт решал свою задачу и при этом дополнял остальные.
Так появилась платформа OSON Neo — для людей, чья жизнь и бизнес давно не ограничиваются одной страной: предпринимателей, специалистов, инвесторов, семей, которые живут или работают сразу в нескольких государствах. Им нужны быстрые международные переводы, удобные счета и цифровые карты без лишних сложностей. Наша задача — сделать работу с деньгами между Центральной Азией и Ближним Востоком настолько простым, чтобы пользователь вообще не замечал, как оно работает.
Еще одно направление — OSON X. Рынок цифровых активов продолжает расти, и ему нужна прозрачная и регулируемая инфраструктура. OSON X развивается в юрисдикции Международного финансового центра «Астана» (AIFC): мы уже получили предварительное одобрение (IPA) и завершаем процесс лицензирования.
Не менее важная часть экосистемы — сеть терминалов. Многие воспринимают их как отдельный бизнес, но для нас это лишь часть общей финансовой инфраструктуры. Она дополняет цифровой кошелек и дает людям физическую точку доступа к финансовым сервисам.
Сейчас мы одновременно работаем в двух направлениях. С одной стороны, расширяем сеть терминалов внутри СНГ: в Кыргызстане, Казахстане и Таджикистане. С другой — готовим инфраструктуру для выхода на рынки стран Персидского залива.
Это не просто установка оборудования в новой стране. Мы адаптируем ПО под разные языки, учитываем климатические особенности региона и делаем так, чтобы терминалы принимали местные банкноты.
Все эти проекты — части одной стратегии. OSON Neo отвечает за трансграничные платежи и цифровые сервисы, OSON X создает инфраструктуру для цифровых активов, а терминалы обеспечивают офлайн-доступ к финансовым услугам. Вместе они формируют экосистему, где каждый продукт усиливает другой и закрывает свою часть потребностей пользователя.
Узбекистан остается домом
Развитие международного направления не означает, что наш фокус сместился с Узбекистана. Наоборот, домашний рынок остается для нас главным рынком.
Я передал операционное управление дивизионом СНГ Малике Хусановой. Она в команде практически с момента основания компании, мы вместе прошли все ключевые этапы развития, и я горжусь тем, как выросла наша команда за эти годы. Считаю это абсолютно логичным и заслуженным решением.
Сегодня моя главная задача — международная стратегия, развитие Ближнего Востока и выход на новые рынки. Команда в СНГ продолжает развивать наши ключевые продукты, без этого не обойтись. В числе приоритетов — дальнейшее развитие кошелька OSON, масштабирование OSON Kassa и запуск новых цифровых сервисов для бизнеса.
При этом Узбекистан остается нашим главным рынком. Мы продолжим инвестировать в развитие существующих продуктов и запуск новых сервисов, чтобы пользователи могли получать максимум финансовых услуг в одном приложении, а бизнес — современные инструменты для приема платежей.
Культура и планы
Когда компания вырастает до международного холдинга, всегда возникает риск потерять скорость принятия решений и предпринимательский подход. Для меня очень важно, чтобы с OSON этого не произошло.
Также мне важны мои люди, OSON — это настоящая семья. Мы доверяем нашим лидерам принимать решения на местах и не терпим лишней бюрократии. Если компания теряет скорость и перестает меняться, она начинает проигрывать.
У нас идея должна максимально быстро превращаться в готовый продукт. Такой подход помог нам вырасти, и мы хотим сохранить его независимо от того, насколько большой и сложной станет компания.
Ближайшие три-пять лет мы посвятим тому, чтобы связать Центральную Азию и Ближний Восток. Мы хотим, чтобы международные платежи перестали быть сложной задачей с долгим ожиданием. Заходить на новые рынки просто ради галочки — не наш путь. Каждая новая точка должна делать OSON сильнее, а финансовые услуги — доступнее.
Наша миссия остается неизменной — стереть границы. Мы хотим построить инфраструктуру, в которой деньги перемещаются между странами так же легко, как внутри одного города. Когда OSON станет связующим звеном и главным платежным мостом между двумя регионами — это и будет нашим главным успехом.
На правах рекламы.
