iHamkor помогает принимать бизнес-решения делая информацию о компаниях и рынках прозрачней, понятней и полезней. Связи добавляют важный контекст к обычной проверке компании. Теперь можно понять, что у потенциального поставщика есть другие компании с теми же владельцами или руководителями, что несколько участников закупки связаны между собой или что за небольшим юридическим лицом стоит группа компаний. Такие сведения помогают точнее оценивать контрагентов и замечать риски, которые не видны из данных одной компании.
«У одного из наших пользователей есть строгие требования к качеству продукции поставщиков. Если поставщик их нарушает, он попадает в черный список. Но некоторые после этого создают связанные компании и продолжают поставки уже от их имени. Раньше быстро выявить такую связь было сложно. Новая функция iHamkor поможет находить такие компании и закроет эту лазейку для недобросовестных поставщиков», — говорит Аскар Исмаилов, основатель сервиса ihamkor.uz.
Обычная проверка показывает информацию только об одной компании. Но важные для решения сведения могут находиться за ее пределами — в других компаниях тех же владельцев и руководителей или в компаниях с общими контактами и адресами. Из-за этого можно неправильно оценить масштаб бизнеса, не заметить прошлый опыт работы с тем же контрагентом, связь между участниками закупки или концентрацию риска.
Проверять не только компанию, но и деловую историю связанных с ней лиц. Новая компания может не иметь собственной истории и на первый взгляд выглядеть надежной. Но ее учредители или руководители могли до этого вести другой бизнес. Через «Связанные компании» можно найти эти юридические лица, а затем посмотреть в iHamkor их финансовые показатели, налоги, возраст, статус и другие доступные сведения. Например, перед предоставлением отсрочки платежа поставщик сможет проверить не только нового покупателя, но и другие компании его владельцев.
Находить связи между поставщиками и участниками закупок. Компания, с которой заказчик раньше отказался работать, может вернуться под другим юридическим лицом. Несколько участников одной закупки также могут оказаться связаны через владельцев, руководителей или другие признаки. Сама по себе такая связь не означает нарушения, но дает закупщику важный сигнал для дополнительной проверки до заключения договора.
Понимать реальный масштаб бизнеса и связанные с ним риски. Небольшое юридическое лицо может оказаться частью группы из нескольких компаний с общими владельцами или руководителями. Это меняет представление как о возможностях бизнеса, так и о рисках работы с ним. Например, банк или поставщик может обнаружить, что несколько компаний, которым он отдельно предоставил кредит или отсрочку платежа, связаны между собой. В таком случае пять формально разных контрагентов могут представлять собой один общий источник риска.
Использовать связи не только для поиска рисков, но и для развития продаж. Если компания уже является клиентом, через ее связи можно найти другие компании тех же владельцев и предложить им свои продукты или услуги. А перед первой встречей с потенциальным клиентом можно увидеть, что небольшая на первый взгляд компания входит в более крупную группу, лучше оценить масштаб возможного сотрудничества и понять, с кем стоит обсуждать предложение.
Узнать сведения о связанных компаниях можно по ссылке.
На правах рекламы.
