С середины июля логистические центры российских маркетплейсов подвергаются атакам БПЛА. Сначала удары затронули объекты Wildberries, а с 22 августа — Ozon.
Из-за атак пострадали более 400 тыс. продавцов, а общий ущерб оценивается в 600−700 млрд рублей. На этом фоне Ozon предложил продавцам размещать товары на своих объектах в Казахстане — в Алматы и Астане. Оттуда заказы можно доставлять российским покупателям за несколько дней.
Но Казахстан — не единственный вариант. Все чаще российские селлеры рассматривают Узбекистан: одни — как транзитную площадку, другие — чтобы создать здесь запасной склад или выйти на местный рынок.
Сооснователь консалтинговой компании Bizreg Елена Васюкова в колонке для Spot разбирает, в каких случаях маршрут через Узбекистан действительно может быть выгоден, а когда, наоборот, приводит к дополнительным расходам.
Елена Васюкова,
сооснователь и руководитель бухгалтерской и налоговой практики Bizreg.
Каждую неделю мы получаем около 30 заявок на регистрацию компании от предпринимателей из России, для которых маркетплейсы — основной или единственный канал продаж. Еще весной таких обращений практически не было: речь шла о единичных случаях.
В основном к нам обращаются представители малого и среднего бизнеса — действующие продавцы Wildberries и Ozon.
Запросы можно разделить на три основных направления:
- выгодно ли везти товары из Китая в Россию через Узбекистан;
- стоит ли открывать юрлицо в Узбекистане, чтобы создать резервный склад и снизить зависимость от одной страны;
- как открыть компанию в Узбекистане и выйти на местные маркетплейсы.
Показательно, что самый частый запрос — и одновременно самый проблемный — связан с транзитом через Узбекистан. После расчетов мы нередко сами отговариваем клиента от этой схемы.
Разберем на конкретном товаре, как устроено таможенное оформление на этом маршруте, сколько в итоге стоит такая логистика и в каких случаях схема через Узбекистан действительно имеет смысл.
Почему Узбекистан — не Казахстан: одна граница вместо двух
Когда ко мне приходит селлер со словами «посчитайте маршрут через Ташкент», я первым делом рисую ему карту таможенных границ. Казахстан — член Евразийского экономического союза (ЕАЭС): товар, растаможенный в Казахстане, приобретает статус товара ЕАЭС и может дальше перемещаться в Россию без повторной таможни. Узбекистан в ЕАЭС не входит, поэтому товар, выпущенный в свободное обращение в Узбекистане, при ввозе в Россию снова проходит таможенное оформление — с уплатой второй пошлины и НДС.
Но прежде чем считать таможенные платежи, нужно понять, какую задачу решает предприниматель. Здесь есть две принципиально разные модели, и таможенная логика у них отличается.
Первая модель — работать со склада в Ташкенте. Локальные селлеры давно продают российским покупателям напрямую через Wildberries и Ozon. Товар хранится на складе в Узбекистане. Заказы приходят через маркетплейс, продавец передает его в сортировочный центр площадки, а дальше маркетплейс организует доставку покупателю — в Ташкенте, Москве или другом городе.
Дальше заказы российским покупателям идут в режиме трансграничной электронной торговли. До 200 евро они ввозятся без пошлины, а с 1 июля 2026 года в ЕАЭС действует новый порядок: на сумму сверх порога начисляются пошлина 5% и НДС. Для недорогих товаров такая модель может оказаться выгодней классической оптовой поставки.
Вторая модель — оптовая торговля. В этом случае партия из Китая доставляется на российский склад маркетплейса и продается как обычная оптовая поставка.
Здесь российской таможни не избежать. Поэтому главный вопрос — сколько раз предпринимателю придется платить таможенные платежи по пути из Китая в Россию и действительно ли маршрут через Узбекистан дает экономию.
Для этой модели возможны три маршрута:
- Китай → Казахстан → Россия. Таможенное оформление происходит один раз — при ввозе товара в ЕАЭС.
- Китай → Узбекистан (обычный импорт) → Россия. Таможни две: сначала в Узбекистане, затем в России.
- Китай → Узбекистан (режим реэкспорта) → Россия. Товар не выпускается в свободное обращение в Узбекистане, поэтому таможенные пошлины и налоги не уплачиваются. Российское таможенное оформление при этом сохраняется.
В оптовой модели ни один из маршрутов не позволяет обойти российскую растаможку. Склад маркетплейса в России принимает только товар, выпущенный в свободное обращение в стране. Нерастаможенную партию туда просто не примут.
Важно не путать эту схему с трансграничными посылками из первой модели. Там каждый заказ отправляется из Узбекистана напрямую российскому покупателю и до 200 евро не облагается пошлиной. Но такой товар должен находиться в складской системе российского маркетплейса в Ташкенте, а не на его складе в России.
Третий маршрут — реэкспорт — вполне легален и работает, но он не включается автоматически. Режим реэкспорта нужно заявить и оформить до ввоза партии, подготовив соответствующие документы.
Если же просто привезти товар в Узбекистан «как обычно», он пойдет по второму маршруту — с последующей российской растаможкой. В результате предприниматель заплатит таможенные платежи в обеих странах, и именно этот вариант чаще всего оказывается самым дорогим.
Считаем на конкретном примере
Чтобы не оставаться на уровне теории, посчитаем экономику на конкретном примере.
Возьмем партию кухонной посуды из нержавеющей стали из Китая на $10 тыс. Это код ТН ВЭД 7323 93 000 0, ввозная пошлина по Единому таможенному тарифу ЕАЭС — 9%.
Код ТН ВЭД здесь имеет принципиальное значение. Например, для алюминиевой посуды из Китая в ЕАЭС действует еще и антидемпинговая пошлина. Поэтому первым делом стоит проверить ставку именно по своему коду.
Теперь посмотрим, сколько придется заплатить на каждом из трех маршрутов.
Через Казахстан. На входе в ЕАЭС уплачивается пошлина в 9% — $900. Затем начисляется казахстанский НДС, который с 2026 года составляет 16%. В нашем примере это около $1 744: налог рассчитывается от стоимости товара с учетом пошлины. Итого на границе — около $2 644.
НДС казахстанская компания впоследствии сможет принять к зачету, но на момент ввоза эту сумму все равно придется заплатить.
Через Узбекистан. Сначала товар растамаживается в Узбекистане. С декабря 2025 года ставка пошлины на такую посуду снижена до 10% при прямом контракте с владельцем бренда. В нашем примере это $1 000. Дополнительно уплачивается НДС 12% — $1 320. Затем товар ввозится в Россию. Здесь снова начисляется пошлина 9% — около $900. Китайское происхождение товара при этом сохраняется: сама по себе растаможка в Узбекистане его не меняет. Российский НДС с 2026 года составляет 22%. В нашем примере — около $2 398. Итого на двух границах — около $5 620.
Часть НДС впоследствии можно принять к зачету, но кассовый разрыв возникает дважды. Кроме того, на каждом этапе есть отдельное таможенное оформление, документы, сроки и расходы на брокера.
Реэкспорт через Узбекистан. При реэкспорте в Узбекистане таможенные платежи не уплачиваются. Российский этап при этом сохраняется: пошлина 9% — около $900, НДС 22% — около $2 398. Итого — около $3 300.
Так, если единственная задача — доставить китайский товар на российский склад маркетплейса, маршрут через Казахстан структурно выгоднее обоих вариантов через Узбекистан. Реэкспорт позволяет сократить разрыв: узбекские таможенные платежи исчезают, но российское оформление остается. При этом режим реэкспорта требует корректного оформления уже на этапе ввоза товара в Узбекистан. А вот обычный импорт в Узбекистане с последующей отправкой товара в Россию для такой задачи, как правило, экономически не имеет смысла: предприниматель фактически платит таможенные платежи дважды.
При этом отсутствие таможенных платежей при реэкспорте не означает, что компания освобождается от налогов. Компания в Узбекистане покупает товар и перепродает его с наценкой. С полученного дохода она платит налоги в соответствии со своим режимом: налог с оборота либо, при работе на общем режиме, НДС и налог на прибыль. При этом экспорт товаров из Узбекистана облагается НДС по ставке 0%. Для компании на общем режиме это дополнительное преимущество.
Есть и еще один важный момент, который часто остается за рамками таких расчетов. НДС с продажи российскому покупателю не исчезает ни при одном из трех маршрутов. С июля 2024 года продавцы из стран ЕАЭС, реализующие товары физическим лицам в России через маркетплейсы, уплачивают российский НДС с продаж. Поэтому смена страны, через которую проходит товар, сама по себе не позволяет сэкономить на НДС с реализации. Оптимизировать здесь можно прежде всего таможенный этап и налоговую нагрузку самой компании.
Тогда зачем компаниям нужен узбекистанский маршрут? Потому что не для всех задача сводится к чистому транзиту. Маршрут через Узбекистан начинает работать, когда выполняется хотя бы одно из трех условий.
- Если продавать на местных маркетплейсах тоже. Тогда часть партии остается в Узбекистане. Это уже не транзит, а работа сразу на двух рынках с одного склада.
- Когда нужен страховой запас. Товар хранится за пределами России и по мере продаж партиями довозится на российский склад.
- Если закупать или производить товар непосредственно в Узбекистане. Речь, например, о текстиле, посуде или продуктах питания. Здесь экономика меняется принципиально: товар узбекского происхождения может ввозиться в Россию без ввозной пошлины в рамках соглашения о зоне свободной торговли СНГ. Для подтверждения происхождения потребуется сертификат СТ-1. При этом российский НДС сохраняется.
Во всех трех случаях узбекская компания становится не просто промежуточным звеном в логистической цепочке, а частью бизнес-модели — и тогда ее создание может иметь реальный экономический смысл.
Как открыть компанию в Узбекистане
Прежде чем считать маршруты, нужно создать саму компанию.
Сразу разочарую тех, кто рассчитывает полностью обойтись без поездки в Узбекистан: дистанционно открыть компанию не получится. Личное присутствие потребуется как минимум на этапе регистрации, а тем более — при открытии банковского счета.
Поэтому стоит планировать одну поездку в Ташкент. Документы можно подготовить заранее, и при готовом пакете регистрация занимает считанные дни. За ту же поездку можно открыть банковский счет. Дальше приезжать уже не потребуется: бухгалтерию, отчетность и кадровый учет можно вести удаленно.
Условия для малого бизнеса в 2026 году заметно смягчились. Но здесь важно учитывать, что правила для ИП и компаний различаются.
Универсального налогового режима для селлера нет. Выбор зависит как минимум от оборота, маржинальности и объема входного НДС. Поэтому сравнивать нужно не номинальные ставки, а итоговую налоговую нагрузку с учетом импорта и экспорта.
Для ИП и самозанятых с годовым оборотом до 1 млрд сумов ставка налога с оборота составляет 1%. Порог для перехода на общий режим равен 4,944 млрд сумов (23 тыс. БРВ). Оборот между 1 млрд и этим порогом облагается налогом с оборота по обычной ставке — как правило, 4%.
С лета действует также упрощенный порядок уплаты НДС в 6% для сфер торговли, услуг и общепита. При этом налог на прибыль для них составляет 0%.
Но есть важное ограничение: входной НДС, уплаченный при закупке товара, при ставке 6% к зачету не принимается. Для импортера с большим объемом закупок это может существенно снизить привлекательность режима.
При общем режиме ставка НДС равна 12%, налог на прибыль составляет 15%. При экспорте товаров применяется нулевая ставка НДС.
И главный совет: считать необходимо не отдельную ставку налога, а всю цепочку целиком — закупку, логистику, таможню, налоги, НДС с продаж в России, комиссию маркетплейса.
Маршрут лучше спроектировать до того, как в него отправится первая партия товара. Именно на этом этапе становится понятно, действительно ли Узбекистан дает экономию — или добавляет бизнесу лишнее таможенное звено.
