CEO и основатель экосистемы Uzum.
Я читал с детства, но по-настоящему увлекся книгами уже во взрослой жизни, когда начал заниматься бизнесом. Предпринимательство довольно быстро учит простой вещи: невозможно все понять только на собственном опыте. Жизни просто не хватит, чтобы самому совершить все ошибки и найти ответы на все вопросы.
В какой-то момент я понял, что книга позволяет за несколько дней получить опыт, который другой человек собирал 10, 20, а иногда и 50 лет. После этого я стал относиться к чтению совершенно по-другому.
Особенно меня всегда интересовали биографии предпринимателей и выдающихся людей, история, экономика. Мне интересно не только то, что человек сделал, но и то, как он мыслил, какие решения принимал в сложные моменты, где ошибался и как в итоге добился результата.
Однозначно, чтение важно. Более того, я думаю, что чем успешнее ты становишься, тем важнее продолжать читать и учиться. Потому что одна из самых больших опасностей для предпринимателя — в какой-то момент решить, что ты уже все знаешь. Когда компания маленькая, цена ошибки может быть относительно невысокой. Когда за твоими решениями стоят тысячи сотрудников, миллионы клиентов и большая ответственность, все становится иначе.
При этом я не воспринимаю книги как инструкции о том, «как правильно жить» или «как построить успешный бизнес». Я не очень верю в универсальные рецепты успеха.
Для меня хорошая книга — это та, после которой ты начинаешь задавать себе вопросы. Почему я делаю именно так? Можно ли сделать по-другому? Что я сейчас не замечаю? Иногда из всей книги ты забираешь всего одну мысль. Но если она пришла к тебе в правильный момент и помогла принять одно важное решение, значит, книга уже окупила все время, которое ты на нее потратил.
Поэтому для меня чтение — это не просто привычка. Это один из инструментов, который помогает предпринимателю постоянно расширять собственное мышление и не застревать в привычных представлениях.
Книголюбом в классическом понимании я себя точно не считаю. Я читаю, когда мне интересна тема или когда понимаю, что книга может дать мне новый взгляд на какой-то вопрос. Для меня это прежде всего способ получить новые идеи, знания и опыт, которого у меня самого просто не может быть.
Большой личной библиотеки у меня нет, и специально я ее не собираю. Более того, хорошие книги я часто дарю коллегам и друзьям. Если книга произвела на меня впечатление, мне хочется, чтобы ее прочитал кто-то еще, особенно если я понимаю, что она может быть полезна конкретному человеку.
В конечном счете важно коллекционировать не книги, а мысли и идеи, которые потом остаются с тобой и продолжают работать уже после того, как ты закрыл книгу.
Делюсь с вами своими рекомендациями.
«Маленький принц», Антуан де Сент-Экзюпери
Для меня это книга в первую очередь о том, что мы теряем, становясь взрослыми. Измерять успех деньгами, статусом, масштабом бизнеса кажется очевидным, но книга напоминает, что самое ценное — любовь, дружбу, доверие — невозможно измерить цифрами. При этом любовь — это не только чувство, но и выбор нести ответственность за своих близких, заботиться и быть верным.
В бизнесе легко привыкнуть мыслить категориями показателей, эффективности и результатов. Это необходимая часть, но важно не переносить такую логику всюду, в том числе на взаимоотношения с командой, ведь только с единомышленниками и по-настоящему близкими людьми можно построить действительно масштабный бизнес.
Отношения также требуют времени и внимания, а доверие невозможно выстроить по плану или восстановить одним решением. Мне кажется, книга напоминает об этом и помогает не забывать, ради чего в конечном счете ты работаешь и добиваешься успеха.
«Сложные решения», Бен Хоровиц
Мне эта книга запомнилась своей честностью. Хоровиц не пытается представить предпринимательство как набор красивых историй об успехе — он говорит о самых неприятных и сложных решениях, которые приходится принимать руководителю. Особенно ценно, что он разбирает реальные ситуации и показывает, почему иногда правильного или очевидного решения просто не существует.
И в реальном бизнесе часто приходится принимать решения в условиях неопределенности, когда у тебя нет полной информации и идеального варианта. Книга хорошо показывает, что ответственность руководителя — это стратегия, рост и готовность принимать трудные решения, когда от них зависит команда и результат бизнеса.
Мне близок этот взгляд на предпринимательство без романтизации. Со стороны часто видны результаты компании, но гораздо реже — сомнения, ошибки и сложные решения, которые за ними стоят. При этом руководителю важно не только самому справляться с такими ситуациями, но и создавать команду, которая способна проходить через них вместе. Книга не дает готовых рецептов на все случаи жизни, зато помогает подготовиться к тому, что простые ответы будут далеко не всегда.
«Бизнес с нуля», Эрик Рис
Эта книга мне запомнилась прежде всего практическим подходом. Ее главный принцип кажется очень простым: не нужно годами строить продукт, исходя только из собственных предположений — нужно как можно раньше проверять идеи на реальных пользователях и учиться на результатах.
Для предпринимателя это очень полезный взгляд: меньше теории и догадок, больше экспериментов, обратной связи и быстрых решений. Мне близка сама логика такого подхода: не бояться проверить свою гипотезу и достаточно быстро признать, если она не работает. В конечном счете это позволяет экономить самое ценное — время и ресурсы — и быстрее находить то, что действительно нужно рынку и твоему пользователю.
Особенно важно, что такой подход помогает отделить собственные представления о продукте от реальных потребностей людей. Предприниматель может быть уверен, что понимает рынок, но в итоге именно пользователь показывает, что работает, а что нет. Чем раньше ты получаешь эту обратную связь, тем меньше ресурсов тратишь на развитие ошибочной идеи.
Для быстрорастущего бизнеса это еще и вопрос скорости: важно не просто запустить продукт, а постоянно улучшать его на основе реального опыта. По сути, речь идет о культуре, в которой эксперимент и проверка гипотез становятся частью повседневной работы.
«От нуля к единице», Питер Тиль
Это как раз тот случай, когда книга дает не ответ, а вопрос. Автор — основатель PayPal — разделяет два типа развития: когда ты берешь то, что уже где-то работает, и повторяешь, и когда делаешь то, чего раньше не было. Звучит просто, но вопрос неудобный. И ответ на него почти всегда смешанный. Что-то мы адаптировали, потому что нет смысла изобретать, например, маркетплейс заново. А что-то пришлось придумывать с нуля, потому что в наших условиях чужие решения просто не работают. Мне кажется, здесь важно уметь отличать одно от другого и быть честным с собой, признавая, что те или иные решения просто не работают на вашем рынке.
Для меня эта идея особенно интересна в контексте различия рынков. Мы на собственном примере доказали, что готовые бизнес-модели нельзя просто перенести из одной страны в другую. Отличаются поведение пользователей, инфраструктура, уровень проникновения финансовых услуг и сами потребности людей.
Поэтому часто эффективнее взять проверенную модель и адаптировать ее к местным условиям, а иногда приходится искать совершенно новый подход. Здесь важно не стремиться к инновациям ради самих инноваций, а понимать, какую реальную проблему ты решаешь. Именно так, на мой взгляд, и появляются продукты, которые способны вырасти в большой бизнес.
«Никаких компромиссов», Крис Восс
Со временем я понял, что переговоры — это вообще большая часть работы предпринимателя. Когда ты обсуждаешь с командой приоритеты и проекты, когда объясняешь, почему мы принимаем именно такое решение, когда договариваешься с поставщиком или с регулятором. Возможностей всегда больше, чем ресурсов, и почти каждое решение — это разговор, в котором у сторон разные приоритеты. Главное, что я вынес из книги: привычка искать компромисс часто заканчивается тем, что недовольны обе стороны. Все уступили, и никто не получил того, что было действительно важно.
Автор, бывший переговорщик ФБР, считает, что гораздо продуктивнее разобраться, что за позицией собеседника стоит на самом деле, — и там часто обнаруживается, что настоящие интересы вовсе не противоречат друг другу. А для этого нужно слушать. Не ждать своей очереди говорить, а действительно слушать. Это оказалось сложнее, чем кажется, и я не скажу, что у меня всегда получается.
В бизнесе это особенно важно, потому что за формальными требованиями часто стоят совершенно конкретные опасения, ограничения или цели. Если разобраться в них, можно найти решение, которое изначально не было очевидным ни для одной из сторон. Это требует терпения и готовности задавать вопросы вместо того, чтобы сразу отстаивать свою позицию.
При этом умение слушать не означает, что нужно соглашаться со всем или отказываться от собственных принципов. Наоборот, чем лучше ты понимаешь интересы собеседника, тем проще искать решение, которое действительно работает.
