Начинать подготовку к продажам к школьному сезону необходимо задолго до сентября. Чтобы получить максимум выручки в высокий сезон, бизнесу важно заранее выстроить коммуникацию в ключевых каналах, где проводят время целевые клиенты. О том как бизнесу подготовиться к росту продаж, когда начать «прогревать» и как получить максимум от рекламных кампаний в период пикового спроса — в материале.
Масштабы школьного сезона в Узбекистане
Период подготовки к школе давно вышел за рамки события, актуального только для продавцов формы и канцелярских товаров. Сегодня это один из самых масштабных этапов потребительской активности в экономике Узбекистана. По данным Всемирного банка, 7,6 млн школьников и их родителей в ближайшее время начнут активную подготовку к новому учебному году. Это почти 20% населения страны, что делает период со второй половины лета до середины осени важным окном продаж для бизнеса.
Особое внимание компаниям стоит уделить семьям первоклассников. Порядка 800 тыс. детей в Узбекистане в этом году впервые пойдут в школу. Для бизнеса это означает появление новой крупной аудитории, которой предстоит столкнуться с первыми покупками к школе и которой важно помочь с выбором. Кроме того, у многих родителей первоклассников нет прошлого опыта сборов в школу, поэтому они максимально вовлечены в процесс и готовы тратить больше времени на поиск оптимальных предложений.
Если раньше на принятие решения о покупке клиенту было достаточно 5−6 касаний с брендом, то сегодня путь пользователя усложнился — может не хватить и 15 касаний. Бизнесу важно выстраивать системное присутствие в инфополе клиента и быть рядом в каждой точке пользовательского пути в течение дня. Решать эту задачу помогает экосистемный подход к продвижению.
Сервисами Yandex Uzbekistan пользуется каждый четвертый житель страны: сравнивает товары в поиске, строит маршруты на картах, сравнивает предложения разных игроков, изучает информацию, заказывает такси, доставку, слушает музыку, смотрит фильмы и решает другие задачи онлайн. Вместе с партнерскими ресурсами сети Yandex Advertising Network рекламные сервисы Yandex Ads помогают выстраивать взаимодействие более чем с 31 млн интернет-пользователей Узбекистана в месяц. Это широкая, вовлеченная и активная аудитория клиентов, готовая к покупкам и предложениям бизнеса.
Удобные способы оплаты и специфика выбора
По данным Yandex Ads, пик пользовательского интереса к товарам для школы и учебникам традиционно приходится на период с августа по октябрь. Аналитика в Yandex Search показывает, что в августе интерес к рюкзакам и портфелям увеличивается на 57% относительно средних показателей по году, а на детскую одежду и обувь — на 10%.
Активно искать школьную форму и другие элементы гардероба пользователи начинают уже с первых чисел августа — соответственно, к этому моменту продавцам важно быть готовыми к продажам и начать прогревать спрос. В этом могут помочь охватные рекламные кампании с фокусом на рост знания бренда и предложений бизнеса. Например, подробные посты в Telegram-каналах, охватные кампании в рекламной сети или брендированные пины в Yandex Maps, которые помогают привлечь внимание и отстроиться от конкурентов, когда клиент уже ищет нужный магазин рядом.
Сборы ребенка в школу требуют от семей значительных единовременных трат, что напрямую отражается на финансовом поведении потребителей. Покупатели стремятся оптимизировать расходы, обращаясь к инструментам BNPL (Buy Now, Pay Later — модель отложенных платежей). Так, в августе интерес к покупкам в рассрочку вырастает на 12% по сравнению со среднегодовыми значениями. Для банковского сектора, финтех-компаний и крупных торговых сетей это прямой сигнал к действию — в рекламных сообщениях необходимо подсвечивать удобные и доступные способы оплаты, чтобы упростить клиентам принятие решений.
Кроме того, школьная аудитория в Узбекистане неоднородна. Бизнесу необходимо тестировать различные рекламные заходы, чтобы охватить все группы потребителей, вовлеченных в покупку. В частности, с 1 по 4 класс все решения принимают родители, поэтому рекламные сообщения стоит адаптировать под них. С 5 по 8 класс происходит совместный выбор, поэтому необходимо балансировать между интересами подрастающего ребенка и рациональными доводами для взрослых. В старших классах финальное слово часто остается за подростками, что также важно учитывать, а коммуникациях.
Инвестиции рекламодателей и отсройка от конкурентов
Для того чтобы охватить максимальное количество целевых клиентов, бренды начинают заранее конкурировать за внимание покупателей. Инвестиции рекламодателей в продвижение стартуют с сильным опережением. Уже в августе общие рекламные бюджеты в Yandex Ads увеличиваются на 24% относительно среднего показателя по году. Сентябрь же становится месяцем, когда инвестиции в медийную рекламу — с целью роста знания бренда — достигают одни из самых высоких значений за весь год.
Борьба за клиента идет практически во всех секторах экономики. Сильнее других наращивают рекламные бюджеты на продвижение в Yandex Ads телекоммуникационные операторы — их инвестиции возрастают в 7 раз. Показатель объясняется необходимостью покупки первых смартфонов для детей, подключения умных часов и домашнего интернета. Компании из категории финансов и страхования увеличивают вложения в 5,3 раза, отвечая на потребности в кредитных продуктах и рассрочках. Сфера образования усиливает рекламное присутствие в три раза.
В преддверии первого сентября бренды из разных индустрий создают на рынке клаттер — перенасыщение рекламным шумом, сквозь который сложно пробиться со своим сообщением. Чтобы остаться на плаву в таких условиях, бизнесу нужно устанавливать долгосрочные цели коммуникации.
Важно, чтобы к моменту пикового рекламного давления у человека уже было сформировано четкое, осознанное намерение выбрать бренд рекламодателя. Добиться этого можно за счет выбора эффективных и технологичных каналов, которые даст возможность дотянуться до клиента в том месте и в тот момент времени, когда предложение будет действительно актуально. В Yandex Ads за это отвечают нейротехнологии, в 2025 году они увеличили эффективнось рекламных систем на 38% при сопоставимом бюджете на продвижение.
При этом спрос на школьные товары после 1 сентября не заканчивается. Бизнесу необходимо продолжать работать с аудиторией и в первые месяцы учебного года. В первые недели учебы школьникам часто требуются дополнительные принадлежности, которых не было в изначальных списках. Тот интерес, который формировался в конце лета, конвертируется в реальные покупки осенью. Остановка рекламных кампаний в первые недели сентября может привести к потере значительной части выручки.
На правах рекламы.
